アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のStrategic GTM Specialist, APJC Strategic GTM求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、AWSの中で最も野心的な成長プログラムに参加し、APJC（アジア太平洋・日本・中国地域）全体での非リニアな収益加速を直接的に推進することに貢献する戦略的GTMスペシャリストを募集しています。この役割では、半導体、フィジカルAI、主権クラウド＆AIという3つの優先的成長イニシアチブのために、日本でのGo-To-Market（GTM）戦略の開発と実行を担当します。私たちの業務は、戦略と実行の交差点にあります。イニシアチブの作業グループ、フィールドセールスチーム、専門のビジネス開発チーム、パートナー、ソリューションアーキテクト、公共政策、マーケティングとの協力を通じて、戦略的顧客機会をセールスサイクルに沿って進行させます。
主な業務としては、日本における3つの優先的成長イニシアチブに対して戦略的GTM実行を推進し、アカウントチームと協力して高価値の機会を特定、確定し、セールスサイクルを通じて進行させます。また、エグゼクティブブリーフィングセンターや戦略ワークショップなどでの顧客やパートナーとのエグゼクティブな関与をサポートします。イニシアチブチームが追加のリソースやサポートを必要とする場合には投資提案やビジネスケースの開発も行います。フィールドセールス、専門BD、パートナー、ソリューションアーキテクト、公共政策、マーケティングと連携し、調整された実行を保証し、イニシアチブのパフォーマンスについてAPJCのエグゼクティブリーダーシップに対する定期的な進捗報告を行います。また、灯台顧客からの需要シグナルを特定し、サービスおよびインフラストラクチャのロードマップに反映します。
募集要項
| 勤務地 | Tokyo, Japan |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - 6+ years of relevant experience in business development, strategic partnerships, or GTM roles at a global technology company. - Experience in semiconductors, HPC, robotics, autonomous systems, or cloud infrastructure domains. - Deep understanding of Japanese enterprise technology landscape. - Proven track record of managing complex, cross-functional programs with multiple senior stakeholders. - Strong executive communication skills with ability to present to and influence C-level leaders. - Native-level fluency in Japanese, and business-level proficiency in English. - **望ましい経験**: - 10+ years of experience in enterprise technology business development in Japan. - Direct experience with semiconductor manufacturing, foundry customers, or HPC workloads. - Experience with Physical AI use cases: robotics, autonomous vehicles, digital twins, industrial simulation. - Working knowledge of AWS services, particularly compute, HPC, and Internet of Things (IoT)/edge offerings. - MBA or technical background (Computer Science, Electrical Engineering, Mechanical Engineering) desired. - Existing relationships with key semiconductor and robotics players in Japan. |
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