アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のクラウドソリューション営業（スタートアップ担当), Startups Japan求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 大阪
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは急成長を続けるAWSにおいて、スタートアップの事業成功を支援しビジネス拡大を担うクラウドソリューション営業を募集しています。このポジションでは、成長ポテンシャルの高いスタートアップが事業を加速・変革するためにAWSを選定するよう、サポートを行います。具体的には、お客様の課題をもとに、技術チームやビジネス開発部門と連携し、市場展開戦略の立案・推進、クラウド導入の促進をリードします。新興・成長期スタートアップへの営業活動を通じて、担当エリアまたは業界で収益拡大とシェア獲得を推進します。また、AWSサービスの価値を明確に伝え、説得力のある提案を行い、創業者や経営幹部との長期的な信頼関係を構築します。パートナー企業とも協力し、顧客へのリーチと導入支援を強化し、新規顧客獲得から商談の締結をスムーズに推進するために、戦略的支援や運営、ポートフォリオ企業へのエンゲージメントを担います。収益創出、パートナーシップ構築、新サービスの導入推進を通じ、担当スタートアップの主要クラウドパートナーとしてのAWSのプレゼンスを高めることが求められます。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - 5年以上のテクノロジー分野における営業・ビジネス開発・セールスエンジニアリング・コンサルティングのいずれかでの実務経験 - B2B環境における、顧客課題の深掘りと解決策の提案を伴うソリューション営業の経験 - 複数部門と連携しながら、経営層に対して成果を整理・報告した経験 - **望ましい経験**: - スタートアップエコシステム、主要ステークホルダー、業界トレンドに関する深い知見 - スタートアップの創業経験、またはビジネス開発・ベンチャーキャピタル・リーダーシップ職でのスタートアップ業務経験 - SalesforceなどのCRMツールの使用経験 - AIツールの使用経験 - ビジネスレベルの英語力（読み書き、会話） |
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