アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のクラウドソリューション営業（スタートアップ担当)求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
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- 年収
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- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
AWSは、世界中のスタートアップから選ばれ続けているクラウドサービスです。
私たちは、どこにいる起業家にも、世界トップクラスの企業と同じテクノロジーを届けています。
約20年にわたり数十万社ものスタートアップを支援してきたAWS Startupsチームは、資金規模や成長フェーズを問わず、「世界を変えるアイデア」を持つ起業家たちの挑戦を後押ししています。
ユニコーン企業の80%以上を含む多くのスタートアップが、AWSを選んでいるのはそのためです。
急成長を続けるAWSでは、有望なスタートアップとの信頼関係を築きながらビジネス拡大を担うクラウドソリューション営業を募集しています。
本ポジションの主なミッションは、成長ポテンシャルの高いスタートアップが事業の加速・変革に向けたクラウド基盤としてAWSを選定いただけるよう、的確にサポートすることです。
お客様の課題を起点に、技術チームやビジネス開発部門、各ステークホルダーと連携しながら、市場展開戦略の立案・推進、クラウド導入の促進、そしてお客様の成功実現をリードしていただきます。
AI/MLへの関心と理解を持ち、スタートアップの世界観に共感できる方を歓迎します。
革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外の関係者と積極的に連携しながら、営業目標の達成に向けた戦略を自ら描いて実行できる方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。
収益の創出、パートナーシップ構築、新サービスの導入推進を通じて、担当スタートアップの主要クラウドパートナーとしてAWSのプレゼンスを高めていただきます。
また戦略的支援やグローバルプログラムの運営、ポートフォリオ企業へのエンゲージメントを担うビジネス開発チームとも協力し、新規顧客獲得から商談クローズまでの流れをスムーズに推進します。
Key job responsibilities
・新興スタートアップ・成長期スタートアップの事業成功を支援する
・担当エリアまたは業界において、収益拡大とシェア獲得を推進する
・顧客ニーズに即した営業活動と市場展開戦略により、クラウド導入を加速する
・設定された売上目標・各種KPIを達成・超過する
・担当顧客・エリアの戦略計画を策定し、着実に実行する
・AWSサービスの価値をわかりやすく伝え、説得力のある提案を行う
・創業者・経営幹部・取締役・VCなどのキーパーソンへ積極的にアプローチし、導入を促進する
・パートナー企業と協力し、顧客へのリーチと導入支援を強化する
・重要顧客との長期的・戦略的な信頼関係を築く
基本条件
- 5年以上のテクノロジー分野における営業・ビジネス開発・セールスエンジニアリング・コンサルティングのいずれかでの実務経験
- B2B環境における、顧客課題の深掘りと解決策の提案を伴うソリューション営業の経験
- 複数部門と連携しながら、経営層に対して成果を整理・報告した経験
歓迎条件
- スタートアップエコシステム、主要ステークホルダー、業界トレンドに関する深い知見
- スタートアップの創業経験、またはビジネス開発・ベンチャーキャピタル・リーダーシップ職でのスタートアップ業務経験
- SalesforceなどのCRMツールの使用経験
- AIツールの使用経験
- ビジネスレベルの英語力（読み書き、会話）
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