アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のシニアアカウント営業, 保険営業本部求人

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仕事内容

私たちは、保険業界におけるお客様のビジネス課題を理解し、テクノロジーを活用してその解決を図る最前線で活動します。営業としての役割を超えて、お客様が抱える根本的な問題に対し、カルチャー変革や人材育成を支援し、保険サービスの革新にともに取り組みます。具体的にはAWSのクラウド技術を活用し、担当するお客様のビジネス価値を最大化するためのアカウントプランの策定を行います。そして、エグゼクティブを含むお客様との強固な信頼関係を築き上げることが求められます。

また、保険業界におけるAWSの市場シェアを拡大する責任を持ち、ビジネス目標を達成するためにリソースプランを立て、チームビルディングをリードします。そして、パートナー企業との協業戦略を策定し、共同で解決策を開発してビジネス機会を広げます。日々の業務としては、キーパーソンとの信頼関係構築、アカウント活動の計画とその共有、重要課題の把握と必要なアクションのリード、案件管理やセールスオペレーションの実行が含まれます。これらを通じて、保険業界のお客様に対する信頼されるパートナーとなることを目指しています。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: 基本条件- 金融機関を対象とした5年以上のエンタープライズ営業経験- お客様のアカウントプラン策定を通じて、中長期のITロードマップの立案経験- ビジネス英語力（中級：メールなどのドキュメントをとおしてグローバルチームとコミュニケーションが可能なレベル） - 望ましい経験: 歓迎条件- お客様との対話をとおして、お客様の期待されている成果、その成果を実現するための成功要因あるいは阻害要因を明確にすることができる - お客様のビジネス目標とビジネス課題を起点として、中長期のアカウント戦略と活動方針を定義したアカウントプランを作成できる- お客様のビジネス課題の解決とAWSのビジネス目標の達成のために必要なお客様エンゲージメントプランを考案し実行できる

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