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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のシニアアカウント営業（旅行・交通・物流）求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、大企業のお客様と戦略的な関係を築き、深い信頼を得ることで、AWSを活用したビジネスの成功をサポートします。このポジションでは、主に旅行、交通、物流業界の大手企業を対象に、AWSを駆使してビジネス課題の解決を促進する役割を担います。担当する企業グループのビジネス規模を拡大し、信頼関係を築くことで、AWSの優位性を活かした長期的なパートナーシップの確立を目指します。

具体的な業務としては、企業のC-levelや主要ステークホルダーと関係を構築し、アカウントプランを策定・実行しながら、継続的に評価・改善を行います。また、AWSの各ファンクショナルチームや外部パートナーと連携し、AWSビジネスの拡大を図り、Quotaの達成に向けた案件パイプラインの維持・拡大を行います。日常的には、クラウドやデータ分析、生成AIソリューションの価値を顧客に訴求し、AWSの利用を促進することが求められます。

また、業界のトレンドや担当企業のビジネス状況・課題を理解し、AWSの価値を効果的に訴求するための案件創出とクロージングを行います。社内では他の営業メンバーに影響を与え、AWSの代表として会社対会社の関係を構築し、お客様の経営課題を解決するための提案を行います。私たちのチームは多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、互いに学び合い、業界向けセミナーやイベントを企画・実行することで、常に成長を続けることが求められます。

募集要項

勤務地-
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**: 基本条件- 10年以上IT業界で法人営業経験- エンタープライズのお客様への直販経験- 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験

- **望ましい経験**: 歓迎条件- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性- めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること- 自己変革を受け入れる謙虚さと向上心があること- お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力- 社内の同僚との良好な関係性の構築- 論理的思考力

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