SAPジャパン株式会社のSolution Sales Expert - Business Technology Platform (BTP)求人
SAPジャパン株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
As Solution Account Leads (SAL), we are strategic leaders tasked with driving LoB cloud revenue, customer success, and the adoption of innovations, especially AI. Our role involves a deep understanding of SAP, business acumen, and expertise in solution area domains. We take ownership of assigned accounts, developing strategic account plans in line with customer goals and business objectives, and we drive the end-to-end customer value journey by leveraging our domain expertise to address key business challenges.
Our responsibilities include managing pipelines and identifying new business opportunities within existing accounts to contribute to revenue targets. We engage early with customers on new products, validate solutions, and influence product roadmaps with a focus on AI and innovation initiatives. Additionally, we facilitate enablement programs, manage demo systems, and create prototypes using customer-specific data.
Further, we collaborate with value advisors to craft compelling value propositions, conduct strategic discoveries, and deliver persuasive pitches to secure executive buy-in and drive demand. We handle commercial negotiations, balancing client expectations with organizational profitability. In our role, we support Customer Success Management (CSM) communities to ensure successful delivery of solutions, manage escalations, and oversee continuous improvement for maximizing customer value.
Moreover, we own the entire deal cycle, including renewals, executive engagement, and governance through C-suite engagements and quarterly business reviews. Partner engagement is also a key aspect, as we work closely with strategic consulting partners to co-innovate, develop joint strategies, and maintain quality relationships. We collaborate closely with sales, product, and marketing teams to fully integrate our impact into the go-to-market strategy, ensuring maximum market impact through competitive and industry expertise.
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - |
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