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ファストリー株式会社のSenior Enterprise Account Executive (NYC)求人

ファストリー株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、Fastlyのエッジクラウドプラットフォームを通じて、人々が愛するものにより良くつながる手助けをしています。当社のプラットフォームは、エンドユーザーに最も近いインターネットのエッジでお客様のアプリケーションを処理、提供、保護することで、迅速で安全かつ信頼性のあるデジタル体験を可能にします。そして、プログラミング可能でアジャイルなソフトウェア開発をサポートするように設計されています。私たちは、信頼性の高いインターネットを構築するために努力しています。

現在、私たちは「シニアアカウントエグゼクティブ」を募集しています。この役割では、ターゲットアカウントにおける収益の増加、採用の促進、市場への浸透を図ることに焦点を当て、顧客とのコンサルティングセールスに従事します。成功する候補者は、技術的なセールスのバックグラウンドを持ち、CEOレベルからITアーキテクト、ソフトウェアデベロッパーまで広く関わることができる人材です。また、領域カバレッジプランを開発および実行し、四半期ごとのブッキングと収益目標を達成する自発的な業務姿勢が求められます。

この役割においては、新規ビジネスを促進し、営業サイクル全体をリードする責任があります。私たちは、技術（B2B、SaaSが好ましい）に関連するエンタープライズセールス経験を5年以上持つ自発的な方を求めています。優れたコミュニケーション能力やプレゼンテーションスキルが必要であり、技術背景やビジネス開発の理解力がある人材が理想です。

給与は目標達成時の年間収入が約$278,912.00から$334,694.00で、基本給とセールスコンペンセーションの変動目標から構成されています。このポジションは東海岸地域、特にニューイングランドとニューヨーク市を好む候補者を対象としており、柔軟なリモートワークを採用しています。

募集要項

勤務地- East Coast, preferably New England and NYC.
給与1. 年収：$278,912.00〜$334,694.00（On-Target Earnings）
- 給与構成：年収は年俸と販売業績に基づく変動報酬の組み合わせ
- 標準給与分割（基本給対変動報酬の割合）：50/50
- 備考：この役職はFastlyのグローバル販売報酬プランに参加する資格があり、Fastlyの持株計画にも参加する可能性があります。
勤務時間Work Hours: This position will require you to be available during core business hours.
休暇制度-
待遇・福利厚生- Eligible to participate in Fastly’s global sales compensation plan
- May participate in Fastly’s equity program
リモートワーク-
その他- **応募要件**: A self-starter with 5+ years of technology (B2B, SaaS preferred) related enterprise sales experience able to demonstrate development, growth, and expansion of territory.

- **望ましい経験**: A technical sales background and a strong marketing and business development acumen enable them to drive an engagement at the CTO, CMO, and VP of Digital Experience levels, using ROI models and case studies to justify the need. Experience with security technologies, content delivery network services, web analytics, website performance, cloud storage, mobile content delivery, or managed web hosting is highly utilized and desired. Passion for working in a multifaceted, collaborative, and purpose-driven environment. Experience running a sales pipeline and driving partnerships to closure. BA/BS degree required, major in an Engineering or Business discipline: Finance, Economics, Marketing, etc. Ability to travel to customer meetings, trade shows, and events as needed. Strong communication and presentation skills.

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