ファストリー株式会社のPartner Development Lead - France求人
ファストリー株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
The Role
You own and grow partner-attached bookings and ecosystem growth across France. Reporting to the Director of Partner Development - EMEA, you will recruit top-tier regional partners (MSPs, MSSPs, VARs, SIs), and execute a partner-first go-to-market motion, building long-term, high-value partnerships that drive new business. If France grows and our partners succeed, you win.
Core Technology Focus
CDN & Edge Compute | Next-Gen WAF | DDoS & Bot Mitigation | Edge Observability
The Role
Recruit: Map the tech ecosystem in France to identify, pitch, and sign top-tier security, cloud, and edge partners.
Scale: Lead Joint Business Planning (JBP) with key partners to design sales initiatives, marketing activities, programs, and offerings that generate new opportunities with and through partners.
Activate & Enable: Partner with enablement, AEs, and marketing to train partner technical teams, deploy playbooks, and accelerate deal velocity.
Execution: Own regional partner forecasting, deal registration, and co-selling operations across France.
What We Look For
Outcome Ownership: Self-directed execution. You identify market gaps in France and fill them without needing a task list.
Commercial & Technical Judgment: Comfortable driving complex negotiations and holding credible architectural conversations around cloud and security.
French Market Depth: Native fluency in French, business English, and an established network across French IT, cloud, and security channels.
Proven Track Record: Demonstrated success structuring and running partnerships and alliances and scaling partner-attached bookings.
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