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ファストリー株式会社のSenior Account Executive Enterprise求人

ファストリー株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、Western Mountains、ラスベガス、ネバダ、フェニックス、アリゾナ、およびデンバー、コロラドにおいてリモートワークが可能な地域を担当するシニアアカウントエグゼクティブを募集しています。業務内容は、新規ビジネスの推進とログ戦略、クオータ目標の達成を担い、営業サイクル全般をリードします。具体的には、見込み客の発掘から営業キャンペーンの企画、商談、交渉、契約締結、アカウント管理までを担当します。担当区域に対するプランを準備し、提供された営業指標を達成するためにあらゆるツールを活用したプロスペクトを行い、他の担当者エリアに関する会話は適切に引き継ぎます。

また、Sales Managerと連携し、新規アカウントのマッピング、アカウントプランの作成、新規アカウントへの進出を行います。Fastlyの企業ストーリーやバーチカルな価値命題のプレゼンテーション、製品デモを効果的に行い、顧客の問題認識と要件を理解し、適切なソリューションを提案します。そして、契約やオファー作成においてSales ManagementやDeal deskと協力し、契約締結に向けた対話型の提案を行います。

主要なテクノロジーの導入を加速させ、顧客満足度を高めることも重要です。Salesforce（SFDC）を使ってアカウントや連絡先情報を最新状態に保ち、正確な収益予測、営業活動のトラッキング、ターゲットリストの作成を行います。第一線の経験を元に市場へのインサイトを提供し、顧客の声を反映します。

募集要項

勤務地- Las Vegas, Nevada
- Phoenix, Arizona
- Denver, Colorado (Remote - must live in or near one of these locations)
給与1. 給与情報：
- 年間目標収益（On-Target Earnings）：$251,021.00 から $301,225.00
- 年間目標収益は、年間基本給とセールス補償変動ターゲットの組み合わせで構成されます。
- 基本給と変動ターゲットの標準的な割合は50/50です。
- 初任給は経験、スキル、資格、勤務地などの許可可能な非差別的要素によって異なる場合があります。
- この役職は、Fastlyのグローバルセールス補償プランに参加する資格があります。また、Fastlyの株式プログラムに参加する可能性があります。
勤務時間Work Hours: This position will require you to be available during core business hours.
休暇制度- Flexible Vacation policy
- Up to 18 days of accrued paid sick leave
- 10 paid local holidays
- 11 paid company wellness days
待遇・福利厚生- Comprehensive benefits package including medical, dental, and vision insurance.
- Family planning and mental health support along with Employee Assistance Program.
- Insurance (Life, Disability, and Accident).
- Flexible Vacation policy.
- Up to 18 days of accrued paid sick leave.
- 401(k) including company match.
- Employee Stock Purchase Program.
- 10 paid local holidays and 11 paid company wellness days.
リモートワーク-
その他- **応募要件**: A self-starter with 3-5+ years of technology (B2B, SaaS preferred) related enterprise sales experience able to demonstrate development, growth, and expansion of territory. A technical sales background and a strong marketing and business development acumen enable them to drive an engagement at the CTO, CMO, and VP of Digital Experience levels, using ROI models and case studies to justify the need. Experience with security technologies, content delivery network services, web analytics, website performance, cloud storage, mobile content delivery, or managed web hosting is highly utilized and desired. Passion for working in a multifaceted, collaborative, and purpose-driven environment. Experience running a sales pipeline and driving partnerships to closure. BA/BS degree required, major in an Engineering or Business discipline: Finance, Economics, Marketing, etc. Ability to travel to customer meetings, trade shows, and events as needed. Strong communication and presentation skills.

- **望ましい経験**: We value a variety of voices, so this is not a laundry list. You’ll be a good candidate if you have experience in SOME of these: Ecommerce, Travel/Hospitality, Finance & Major Technology market experience. Understanding how application security impacts a large enterprise.

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