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ファストリー株式会社のSenior Sales Engineer - Brazil求人

ファストリー株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

We are looking for an experienced Senior Sales Engineer in São Paulo to lead our technical presales initiatives in Brazil and the broader LATAM region. In this role, you will be crucial in understanding client technical needs and pain points to architect solutions involving modern edge technology, AI, and cybersecurity. You will also deliver technical proofs of concept and overcome technical objections during complex sales cycles.

You will collaborate closely with Account Executives, Product Management, and Engineering teams to strategically position our technology platforms in the market. Essential responsibilities include conducting technical discovery sessions to understand customer needs and crafting effective technical sales strategies. You will deliver product demonstrations and oversee technical evaluations, including Proof of Concepts (PoCs) and Proof of Values (PoVs), focusing on areas like Next-Gen Web Application Firewall (WAF), DDoS mitigation, API security, bot management, delivery/CDN, and edge computing.

Additionally, you will deploy Fastly's AI and Security solutions and assist enterprises in securing AI prompts, controlling model access, and safeguarding API usage. Part of your role also involves guiding clients through API discovery and enforcement and addressing OWASP API Top 10 risks. You will design custom solution architectures, guide security configurations, and ensure alignment with client infrastructure.

You will be responsible for drafting technical responses to RFIs, RFPs, and security questionnaires, ensuring local compliance. The role also involves cross-functional collaboration for regional deal strategies and providing market feedback to enhance our product and engineering efforts. Furthermore, you will create customer-facing technical content, conduct educational workshops and webinars, and liaise with regional partners and Account Executives to highlight emerging threat landscapes and AI security trends.

募集要項

勤務地Location: São Paulo, Brazil.
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他-

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