株式会社オルツの【AI Solutions事業部】インサイドセールスマネージャー求人

オルツについて―Lavoro（労働）からOpera（営み）へ― パーソナル人工知能の実現へ向けて高度な研究を推進 世界中の全ての人が、労働（Lavoro）から解放され、創造的でアーティスティックな営み（Opera）に没頭できる世界を実現するために。オルツは、P.A.I.（パーソナル人工知能）の開発を行っています。オルツは労役から人類を開放し、自由の価値を向上させるテクノロジー、P.A.I.（パーソナル人工知能）を世界に普及させることを目指しています。P.A.I.（パーソナル人工知能）とは、私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業を行わせることを目的としたAI。個人の意思を持って決断まで行えるP.A.I.は、いわばデジタルクローンとも呼べる存在です。そんな「自分の分身」が24時間365日ネットワーク世界を飛び回り、仕事や買い物、旅行の手配といった作業を代替することで、人間が人間にしかできないことに集中できる環境が整います。働き方を変革するAIソリューションサービスを展開 P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、現在8000社以上の企業に導入が進んでいる会議自動文字起こしツール『AI GIJIROKU（AI議事録）』を中心に、国産の大規模言語処理モデル「LHTM-2」を活用した「altBRAIN」「clone.dev」、直近3月には、LLMを活用したM&Aマッチングシステム「CloneM&A」やLLMを活用した新時代のマッチングシステム「CloneHR」、GPU計算リソースをあらゆる人に解放する新サービス「EMETH GPU POOL」など、あらゆるビジネスに活用可能なAIソリューションを展開し、累計100億円の資金調達実績の国内トップクラスのAI企業まで成長しました。募集要項2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。今回募集するポジションでは、Voice to Textをはじめとする弊社サービスのバーティカル領域に於ける、エンタープライズ顧客へのAIソリューションインサイドセールスマネージャーとして、コンサルティング・事業開発スキルを活かして、CxOレイヤーに対する数億～十億円規模のファースト商談やファーストヒアリング、顧客開拓戦略の立案などを推進していただける方を募集します。私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。お任せしたいこと大手クライアントにおける新規顧客開拓を中心に、機械学習・深層学習技術を用いた、音声・自然言語処理技術の提供およびプロダクト化の企画、開発や顧客開拓戦略の立案などのファースト商談、ファーストヒアリングをし、課題定義、発見をしていただくチームのプレイングマネジメントをしていただきます。具体的な業務内容 インサイドセールスマネージャーとして、リードの仕組みづくりから、リード数を増やす、設計からプレイングまで インサイドセールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築 既存顧客に対するアップセル、クロスセルの提案 インサイドセールスチーム全体のマネジメント この仕事の魅力 SO付与制度あり 組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます 弊社の最新技術を活用することができます AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます 立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます 応募資格必須条件 IT企業の営業マネージャーとして10名以上の組織を統括していたご経験 エンタープライズ企業に対するニーズ発掘、課題定義の経験 顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など） AIに関する豊富な知見 歓迎条件 インサイドセールス組織の立ち上げ経験 AIの知見 求める人物像 積極的かつ主体的に行動できる方 BtoB営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績）をお持ちの方 コミュニケーション能力の高い方 事業を通じて自身を成長させていきたいと考えている方 ベンチャーのスピード感、カオス感を楽しめる方 売れる仕組みを構築して営業組織を作りたいという思考を持っている方 オルツのカルチャー 個々がもっともパフォーマンスを発揮できる場所・時間帯で働くことを正義としています リモートワークやフレックス勤務（コアタイムなし）を導入。柔軟な働き方ができます 全従業員が成長できる環境づくりの一環として、研修/セミナー費用サポートをはじめ、各種制度を整備しています オルツは、地域、人種、性別、年齢にかかわらず、それぞれの経験や価値観が出会い、合わさり、新たな可能性を生み出す場です。30名程度という少人数の組織ながら、時間や場所にとらわれず、個々の業務にプロフェッショナルとして向き合える環境を整えています。私たちは、まだまだ進化の途中。それぞれが実現したい未来に合わせ、組織の形をいかようにも作っていける段階です。本気で世界を変えたいと考える方、ぜひ1度お話ししましょう！主要サービスの紹介 「LHTM-2」は、株式会社オルツが開発した大規模言語処理モデルです。GPT-3と同水準のパラメータ数を持ちつつ、従来の大規模言語モデルの課題を改善しました。このモデルを活用することで、AIクローンの社会実装が本格化し、人々の生活をより便利で豊かにすることを目指しています。LHTM-2は、AIクローンの個性化を可能にし、それぞれのAIが独自の性格や話し方を持つことができます。これにより、より自然な会話体験を提供し、ユーザーとのコミュニケーションを深めることが可能になります。Communication Intelligence「AI GIJIROKU」 AIの学習機能を搭載したCommunication Intelligenceツールであります。会議議事録作成等の業務を代替し、各会議結果及び経緯等をデータ化し可視化するプロダクトであります。当社における音声認識及びLLMを活用したプロダクトであり、「AI GIJIROKU」は、利用する度に文字起こしの精度が向上するという特徴を持っています。主要35か国語のリアルタイム同時翻訳に対応し、金融、医療、製薬、化学、建設などの業界・業種に特化した、高い音声認識精度を有する最先端モデルを提供しています。利用者のSNSやメール、辞書データから自動学習した文章のパーソナライズ、ユーザーの声紋判断による話者特定のパーソナライズが可能で、クライアントの会社固有の“知識とノウハウ“を持つAIが実稼働することで、会議の効率化と生産性の向上に大きく貢献します。「P.A.I.」（パーソナル人工知能）実現に向けては、ビジネスシーンのAIを構築するための、基盤データクラウドとしての役割を担っております。「AIコールセンター」”AIとの自由会話”での対話が可能な次世代ボイスボット 「AIコールセンター」は、ニューノーマル時代のコールセンターニーズに応える為、オルツが長年の研究開発で培った自然言語処理技術による “AIとの自由対話“ が可能な音声対話AIソリューションです。「AIコールセンター」を導入することで、従来の人件費に対して50%以上のコスト削減を実現したり、AIによるトークの解析によって優秀なオペレーターのトークを新人オペレーターがすぐに学ぶ環境を創出することができます。「CLONEdev」利用者のライフログを連携し、デジタルクローンを生成 「CLONEdev（クローンデブ）」は、利用者の人格をデジタル上に再現する世界初のシステムです。オルツのデータ保管システム「alt ID（オルツID）」で保管されるライフログのデータと、言語処理・画像生成などの技術を組み合わせ、一人ひとりの人間の個性を導き出すことで、その人の意思を汲んだ対話が可能なアウトプットを生成します。「CLONEdev」のクローン生成プラットフォームは、オルツ独自の大規模言語モデルである「LHTM-2」を使用しており、このモデルは膨大な計算リソースを必要とするため、今後は当社の分散演算基盤「alt Emeth（オルツ・エメス）」プロジェクトとの連携を進めて参ります。「altBRAIN」ノーコードエージェント生成プラットフォーム 「altBRAIN（オルツブレイン）」は、織田信長や著名人のキャラクター生成、ゲーム攻略エージェントや内科・小児科などの問診で使用可能な問診エージェント*など、多岐にわたるエージェントの作成をノーコードで容易に行うことができるプラットフォームです。「altBRAIN」は、オルツが開発・提供する大規模言語モデル「LHTM-2」の能力を活用しており、急速に成長する大規模言語モデルのニーズに対応可能な柔軟性を有しているため、エンターテインメント領域から、企業内のエキスパートシステムやFAQシステムまで、様々な用途に応じたエージェントをスピーディーに構築することができます。※エージェント：人間の代行として処理を実行するソフトウェアの通称。

職種 / 募集ポジション 【AI Solutions事業部】インサイドセールスマネージャー 雇用形態 正社員 給与 年収 800万円 〜 1300万円 ※インセンティブ制度あり 勤務地 106-0032 東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル （SENQ六本木 402） 地図で確認 フルリモート(推奨)
※就業場所の変更の範囲：なし 勤務時間 10:00～18:00（休憩1時間） 休日 ◇年間休日125日
・完全週休2日制
・土日祝日
・年末年始休暇(12/28〜1/4)
・夏季休暇(8/10〜8/16)
・有給休暇(入社6ヶ月後に10 日間付与) 福利厚生 ・テレワーク、在宅OK
・資格取得支援、手当あり 加入保険 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 残業の有無 有（20～30時間/月程度) 業務内容 求人に記載の業務内容を想定しているが、適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある その他 詳細は面談の時にお伝えします

会社情報 会社名 株式会社オルツ 代表取締役社長 / CEO 米倉 千貴 / Kazutaka Yonekura 本社所在地 / Location 東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル （SENQ六本木 402） 設立 / Establishment 2014年11月 / November 2014 役員 / Board members 代表取締役社長 CEO（Chief Executive Officer）/ 米倉 千貴 Kazutaka Yonekura
取締役CFO Board director CFO / 日置 友輔 Yusuke Hioki
取締役 Board director / 藤田 豪 Go Fujita
常勤監査役 Auditor / 中野 誠二 Seiji Nakano
監査役 Auditor / 福島 泰三 Taizo Fukushima
監査役 Auditor / 藤井 雅樹 Masaki Fujii