コベリティジャパン株式会社のPrincipal Account Executive, Silicon IP求人
コベリティジャパン株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
Our role involves developing and closing new Silicon IP opportunities across semiconductor companies, startups, design houses, and system integrators in the UK, Benelux, and Nordic regions. We lead consultative sales cycles from discovery through contract negotiation and deal closure, engaging with both technical teams and executive decision-makers. Building and executing territory and account strategies in close collaboration with regional account managers and application engineers is a key part of our responsibilities. We must negotiate complex commercial agreements, handle multi-stakeholder environments, and manage long sales cycles. Additionally, we are expected to provide customer needs and market intelligence feedback to Synopsys’ product management, engineering, and leadership teams. Regular travel across the territory is necessary to support face-to-face customer engagements and business development activities. We manage the pipeline health, forecast accuracy, and quarterly revenue targets using Salesforce and internal sales tools.
Our impact includes expanding Synopsys' Silicon IP footprint by securing design wins at key customers and winning new logos. We aim to grow our market share in high-growth segments like High Performance Compute, AI data center, physical AI, and automotive. Establishing trusted relationships with key stakeholders at our customer sites and positioning Synopsys as the trusted partner for complex IP needs is crucial. By feeding customer insight back into the business, we influence product roadmaps and go-to-market strategies. Ultimately, we drive revenue growth that directly supports Synopsys' leadership position in the semiconductor IP market, helping customers bring differentiated, high-performance products to market faster.
募集要項
| 勤務地 | - UK - Benelux - Nordic regions |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | Working hours are not mentioned. |
| 休暇制度 | Vacation policy not mentioned. |
| 待遇・福利厚生 | - Competitive compensation - A range of health, wellness, and financial benefits - Total rewards include both monetary and non-monetary offerings (Note: More details about the salary range and benefits will be provided by the recruiter during the hiring process.) |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: 7+ years of sales experience in the semiconductor industry, ideally selling Silicon IP, EDA tools, semiconductor products, design services, or related technologies. - **望ましい経験**: Proven track record of generating pipeline, closing new business, and hitting or exceeding revenue targets. Strong understanding of the semiconductor design and supply chain and the SoC design process. Experience in selling to both engineering audiences (architects, project leads, design teams) and executive stakeholders (CEOs, CTOs, CFOs, VPs). Knowledge of AI, HPC, data center architectures, and interface IP technologies (PCIe, CXL, UCIe, DDR, Ethernet, …) is a strong plus. Willingness and ability to travel regularly within the UK, Benelux, and Nordic regions. Fluency in English is required; additional European languages are a plus. |
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