ダークトレース・ジャパン株式会社のシニア・アカウントエグゼクティブ（Senior Account Executive）求人
ダークトレース・ジャパン株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちのチームでは、シニア・アカウントエグゼクティブとして、担当テリトリーにおける新規ビジネスの成長を主導し、新規顧客の獲得や既存顧客の拡大、高付加価値案件の受注を推進していきます。営業プロセス全体をリードし、リード創出から提案、交渉、クロージングに至るまで、エンタープライズおよびミッドマーケット顧客に対する大規模かつ複雑な案件を担当します。また、社内のテクニカルチームやカスタマーサクセスチームと連携し、既存顧客のアカウントプランを策定、アップセルおよびリニューアルビジネスの案件創出・推進を行います。Darktrace独自のAIによるサイバーセキュリティソリューションを提案し、コンサルティング型営業を通じて継続的な売上成長を実現します。シニアレベルの役割として、MEDDPICC等のセールスメソドロジーを使用し、複雑な意思決定プロセスを管理、Cレベルとのリレーション構築を通じ、顧客のセキュリティ課題解決をリードします。担当テリトリーでの新規顧客獲得や既存顧客の拡張を通じ、売上目標の達成を目指しつつ、長期的な収益拡大を視野に入れたアカウント戦略を策定・実行します。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - |
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