エムシーディスリー株式会社の【AIXカンパニー】GTMマネージャー（生成AI SaaS／新規市場開拓）求人
エムシーディスリー株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、新規営業およびGo-to-Market施策を担当するGTMマネージャーとして、法人向け生成AIサービス「Tachyon」の事業拡大に貢献します。具体的な業務内容として、標準的なプロダクト説明やデモ、提案、商談推進を自立的に行い、高度な技術検討やAIエージェント／アプリケーションの設計では、プロダクトマネージャー（PdM）、エンジニア、プロフェッショナルサービスと協力します。受注後のオンボーディングはカスタマーサクセス担当へ引き継ぐ流れを確立します。
提案活動では、経営、IT、セキュリティ、法務、購買など、関与する複数の部門と調整しながら、顧客の業務課題や意思決定プロセスを整理し、中長期的な商談を前進させます。営業の型を単に運用するだけでなく、顧客との対話を通じてターゲットとする業種・部門・ユースケースの検証を行い、営業資料や提案ストーリーを構築します。得られた知見を再現可能な形に整え、継続的に商談・受注を生み出せるプロセスを築きます。
また、マーケティング担当者と協力して市場戦略を策定し、アウトバウンド、ウェビナーやホワイトペーパーの企画・実施を通じて新規商談の創出に努めます。市場やプロダクト方針については、事業責任者やPdMとすり合わせ、営業現場で仮説検証を進め、得られた情報をプロダクトの改善や提供価値の向上に活用します。本ポジションは、個人だけでなく、チーム全体で売上・パイプライン目標の達成を目指す役割です。
募集要項
| 勤務地 | 【勤務地】 〒100-0006 東京都千代田区有楽町一丁目1番2号 日比谷三井タワー11階 - 東京メトロ千代田線・日比谷線・都営地下鉄三田線「日比谷」駅直結 - 東京メトロ有楽町線「有楽町」駅 徒歩4分 - 東京メトロ丸ノ内線・日比谷線・銀座線「銀座」駅 徒歩5分 - JR山手線・京浜東北線「有楽町」駅 徒歩5分 |
|---|---|
| 給与 | 1. 給与情報: - 年収：800万円〜1,500万円 - 賞与：年1回（6月） - 昇給：あり 給与に関連する情報を抽出しました。他の情報は記載されていませんでした。 |
| 勤務時間 | 1. 9:00～18:00（実働時間8h） 2. フレックスタイム制（コアタイム 10:00~15:00） |
| 休暇制度 | 【休⽇・休暇】 ⼟⽇祝完全休み、年末年始29日~3日 年間休⽇120⽇ 慶弔休暇、有給休暇、リザーブ休暇、産休育休、忌引休暇、転任休暇、裁判員休暇、生理休暇、特別有給休暇（年5日） （有給休暇について、初年度は入社時期により付与日数が変動し、その後2年目は17日、3年目は18日、4年目は19日、それ以降は20日付与されます） |
| 待遇・福利厚生 | 【待遇・福利厚生】 - 通勤手当、時間外手当 - 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） - 賞与年1回（6月） - 昇給あり - 定期健康診断 - 研修制度（三菱グループ研修、ビジネススキル・マネジメント等、e-Learning(Udemy)） - 社内懇親会補助 - 同好会補助 - 自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり） - 表彰制度 - 出場コンテスト（PG BATTLE、ISUCONなど）への報奨 |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - 法人向けSaaSまたはITサービスにおいて、新規顧客への初回提案からクロージングまでを一貫して担当した経験 - 顧客の業務課題を整理し、プロダクトや関連サービスを組み合わせた提案を行った経験 - 提案書や営業資料を自ら作成し、顧客への提案・プレゼンテーションを行った経験 - CRMを利用した案件・パイプライン管理の経験 - 型が十分に整っていない環境において、営業活動の進め方や提案方法を自ら考え、改善した経験 - 生成AI・AIエージェントに対する強い関心があり、業務または日常生活で実際に活用・学習していること - **望ましい経験**: - BtoB SaaSにおける新規市場・新規顧客の開拓経験 - 大企業または複数部門を対象とした、複雑性の高い法人営業の経験 - 生成AI、AIエージェント、データ、クラウド、業務自動化などのプロダクトの提案・販売経験 - プロダクトマーケティング、バリュープロポジション設計、競合分析の経験 - ウェビナー、ホワイトペーパー、導入事例などのコンテンツ企画・原案作成経験 - AIガバナンス、情報セキュリティ、権限管理などに関する基礎知識 |
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