MuleSoft JapanのAccount Executive, Region EBU (Nagoya)求人
MuleSoft Japan
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 名古屋
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、中部地区の中堅から大手企業に対して、成長と変革の支援を行っています。担当するお客様やテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様への提案、既存顧客へのアップセルやクロスセルを実施します。営業先は主に経営者や役員などのビジネスリーダーが中心で、コンサルティング要素の強い営業活動を経験できます。私たちは、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協調しながら、新規顧客の獲得や既存顧客の深耕を進めていきます。
私たちの役割は、製品ではなくサービスを顧客に提供することですので、出荷や納品といった手間を省き、顧客の成功に向けた提案に集中できます。提案の多くはCEOクラスに向けたものであり、経営に直結するスキルを磨くことができます。また、決裁者に対する提案活動が中心となるため、商談から契約までの期間が短く、多くのクロージング経験が得られます。
業務遂行には、法人営業の経験、案件発掘手段の確立、個人目標金額の達成、新規開拓の経験が求められます。変化を楽しみ、顧客第一のマインドを持ち、アクティブに活動することが軸です。エンタープライズアプリケーションの知識や、課題解決型の提案経験がある方は、特に歓迎します。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - IT業界における法人営業5年以上 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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