MuleSoft JapanのAccount Executive, Enterprise Sales 公共（中央省庁、地方自治体、文教 )求人
MuleSoft Japan
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、公共機関（中央省庁、地方自治体、文教NPOなど）を対象としたエンタープライズセールスにおいて、提案活動を行う営業担当を募集しています。担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規のお客様への提案を行うことに加え、既存顧客に対するアップセルやクロスセルを実施していただきます。営業活動は主に経営者や役員といったビジネスのリーダーに向けて行い、コンサルティング要素を強く含んだ営業を展開します。
この役割では、マーケティング部門やインサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協調しながら、新規顧客獲得と既存顧客の深耕を推進します。私たちの営業は製品の出荷や納品に労力をかけることなく、顧客に対して望ましい未来像をTrusted Advisorとして提案できるのが特徴です。また、CEOクラスを相手にした経営に直結する提案スキルを磨く機会にも恵まれます。さらには、決裁者への提案が主となるため、商談から契約までの期間が短く、多数のクロージング経験を積むことができます。
このポジションには、エンタープライズ企業担当としての法人営業経験や直販営業経験、新規開拓経験が求められるほか、自己成長意欲や柔軟性、予算達成への強いこだわりが必要です。課題解決型の提案経験やSI出身の方、エンタープライズアプリケーションの知識も歓迎します。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上 - 直販営業経験 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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