MuleSoft JapanのAccount Executive求人
MuleSoft Japan
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
Salesforce では、Account Executiveとしてチームに加わる優秀な人材を求めています。
収益の増加を促進し、顧客との永続的な関係を育む上で、あなたの役割は極めて重要です。
顧客エクスペリエンスに革命をもたらすという当社の取り組みは、当社のすべての活動の中心です。
当社の主力イノベーションである Salesforce Data Cloud は、リアルタイム データの力を利用して Customer 360 を構築し、顧客との真にパーソナライズされたコミュニケーションによるロイヤリティを高めるエンゲージメントをあらゆる顧客接点で実現することを可能にします。
Responsibilities: Specialist AEも営業職であるためメインミッションはACVの獲得になりますが、担当セグメントの成長も同時に担っている点では商談対応以外にも様々な業務に関わっていくことになります。
以下ではSpecialist AEの代表的な業務について紹介します。
Data Cloudの商談支援（シーンによっては商談自体をリードすることもあります）
AE向けEnablementの企画および実行
PipeGen、Progression目的のイベント企画および実行
SWTTやプライベートセミナーでの登壇
セリングに必要な事例やナレッジ、コンテンツなどのAsset作成および整備
担当セグメントのACV、Pipeline、PipeGenなどの数字把握および分析、課題解決のためのプランニングおよび実行
担当セグメントの3rd Line、2md Line、1st Lineとのコミュニケーションおよび方針策定
Requirements: CRMをより良くするための外部データ活用、また、AIに良質なアウトプットをさせるためのデータ活用というニーズは今後ますます増加することが予想されますが、導入期における現在のフェーズでは担当セグメントのあらゆるリソース (人・モノ・カネ・情報) をフル活用し、イノベーター、アーリーアダプターの開拓、リファレンスカスタマーの開拓などを能動的にアクションしていく必要があります。
したがって本ポジションにおける求める人物像は以下となります。
（必須スキル・経験）
B2B/B2C向けのSaaSやクラウド領域における営業経験があること
お客様にとってNice to Haveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できること（カタログセリングではなくソリューションセリングのプロセスを理解し説明できること）
分解思考で問題や課題に取り組み優先順位をつけて行動できること
目的達成のためにスタンスや行動を柔軟に変化していけること
担当セグメントのOwnerとして中長期のGrowth視点でリーダーシップを発揮できること
（大歓迎のスキル・経験）
CDP、DWH、Data Lakeの販売経験
プロダクトライフサイクルの導入期〜成熟期までを一貫して経験したことがある
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