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MuleSoft JapanのDeal Desk Manager求人

MuleSoft Japan

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

As a Deal Desk Manager at Salesforce, we are entrusted with the responsibility of ensuring healthy and successful revenue growth across our Japan, Korea, and Taiwan sales sectors. The role involves delivering deal structuring and pricing support, while also focusing on mitigating risks and identifying improvement opportunities within complex transactions and broader sales territories, leveraging data-driven insights. We are tasked with partnering with senior Sales Leadership, account teams, and other internal partners to review and validate complex deals, provide guidance on deal structures, manage contractual risks, and make final approval decisions. We employ critical thinking and analytical rigor to identify risks and opportunities in deals and recommend strategic adjustments as variables change. Our responsibilities include developing concession strategies that optimize revenue while protecting margins, leading organization-wide projects, representing our division in cross-functional projects, and working with product teams to devise optimal pricing models and strategies.

We also focus on crafting best practices for pricing and business terms driven by improved data usage and market insight. Enabling sales teams on best practices for pricing and deal structures, we closely collaborate with Finance, Legal, and Operations to optimize contract terms and close deals. The role requires a robust analytical background, excellent communication skills, the ability to build relationships and work collaboratively, and the proficiency to manage a fast-paced environment. Additionally, we need to utilize AI-powered tools and interpret AI-generated insights to support deal recommendations and approvals. Proficiency in Japanese and English is required, with additional fluency in Korean or Mandarin being advantageous.

募集要項

勤務地Japan - Tokyo
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
- Manager: 7+ years demonstrated ability in pricing strategy, sales financial analysis or relevant experience preferred
- Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)
- Full professional proficiency (written and spoken) in Japanese and English are required.
- Superior analytical background with strong problem-solving skills
- Highly effective communication skills, including written and verbal
- Ability to build relationships and work collaboratively to drive results
- Capable of explaining concepts clearly and credibly across all levels of the organization
- High level of attention to detail
- Ability to work in a fast-paced environment while managing & prioritizing competing demands
- Adept at thinking on your feet amidst ambiguity
- Proven experience leading and influencing at various levels across the organization
- Ability to handle conflict and navigate discussions to productive outcomes
- Proficiency in using AI-powered tools to support deal analysis, pricing optimization, and deal approvals.
- Ability to interpret and act on AI-generated insights to drive deal recommendations

- **望ましい経験**:
- Experience in a pricing function is a strong plus
- Fluency in Korean or Mandarin are a plus
- Experience leveraging AI/ML tools (e.g., Salesforce Einstein, Agentforce, or similar) for sales analytics and revenue intelligence
- Familiarity with prompt engineering or working with large language models (LLMs) to automate deal desk workflows.

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