ワークデイ株式会社のBusiness Development Representative求人
ワークデイ株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
About the Team
Workdayは先進的な企業として国際的に認知されており、日本での事業も拡大しています。弊社のビジネス開発営業チームは、顧客の人事・財務部門の価値を引き出すため、パイプラインの開発、フィールドセールス部門の支援などを行う、特定顧客を担当する営業のプロ(当チームメンバー呼称:コーポレートセールスデベロップメント)で構成されています。
About the Role
営業のパイプラインへとつながる案件を獲得。
アカウントエグゼクティブと共に、アカウントカバレッジを拡大させる顧客開拓プランの立案。
マーケティングチームと協力の上、キャンペーンに関する情報交換や、きめ細やかなフィードバックの実施。
新たな見込み客と接触し、リードを増やすため、日頃から付加価値がつくアクションを実施。
アウトバウンドプランの一環として、業界やビジネスドライバーについて調査する。
既存顧客やリードの情報を収集し、顧客の抱える問題や起こりうる出来事、時間軸などを分析しつつ、決裁権者を見極める。
経営幹部と良好な関係を構築する。
弊社ソリューションの価値を分かりやすく説明する。
既存ツール(Salesforce、Outreach、LinkedIn Sales Navigatorなど)を活用し、見込み顧客を発掘する。
Salesforceの適切な運用を行い、あらゆる活動内容やメモが適宜更新されるよう管理する。
About You
【必須(MUST)】
1年以上の営業経験がある方(業界不問)
日本語でのコミュニケーションが堪能な方
成長したいという、強いお気持ちがある方
【歓迎(WANT)】
IT業界での営業経験
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