ワークデイ株式会社のAccount Executive (Finance)求人
ワークデイ株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
As Account Executives at Workday, we are integral to the Field Sales Operations team, focusing on generating new revenue and expanding Workday's customer base. Our primary responsibility is to help clients transition from outdated legacy systems to Workday’s modern enterprise management cloud solutions. We work closely with potential large enterprise customers, creating strategies to target, prioritize, and secure key opportunities within our assigned territories. We coordinate account planning efforts with pre-sales and other resources to ensure strategic alignment, aiming to deliver solutions that provide long-term value and ensure ongoing customer satisfaction.
Our role involves initiating and supporting the sale of Workday solutions, focusing on core financials, to large enterprise prospects, and effectively communicating the Workday value proposition. Building and managing relationships with new customers is crucial, as is focusing on managing deals to connect these customers with suitable Workday solutions. We engage in negotiations with C-Suite executives to close opportunities, ensuring a mutual understanding and alignment of objectives. Additionally, we are responsible for maintaining accurate records of customer and prospect information, pipeline statuses, and forecasts, ensuring this data is timely and reliable.
To be effective in this role, we rely on more than five years of experience in field sales, particularly in selling SaaS/cloud-based ERP, HCM, financial, planning, or analytics solutions to C-level executives. Our capabilities include managing long deal cycles, working collaboratively with internal teams like pre-sales and inside sales, and staying informed about industry trends to strategically position Workday’s offerings. Strong communication skills and the ability to establish trust quickly with key stakeholders are also vital for success in this role.
募集要項
| 勤務地 | Japan, Tokyo |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - 5+ years of experience selling SaaS/Cloud based ERP / HCM / Financial / Planning / or Analytics solutions to C-levels from a field sales position. - 5+ years experience collaborating with internal teams (pre-sales, value, inside sales) to achieve quota and run multiple deals at once - 5+ years experience with managing longer deal cycles, including prospecting for a portion of opportunities - **望ましい経験**: - Proven experience understanding the strategic competitive landscape of the industry by staying up to date with trends and customer needs so you can effectively position Workday solutions within accounts - Able to quickly establish trust with key stakeholders - Prior experience with partnering with internal team members on account strategies for short and long term prospecting and territory management - Excellent verbal and written communication skills |
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