Freee株式会社のスモール法人向けセールス求人

【Summary】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務、販売管理などバックオフィス業務を効率化する統合型サービスを提供しています。
今回は、freeeの事業の中核を担うメイン顧客層であるスモール法人（1〜20名規模の小規模法人やスタートアップ企業）に対し、本業にフォーカスできる経営環境の構築を支援するセールスメンバーを募集します。
本ポジションは、単なるツールの販売ではなく、お客様の事業課題に寄り添い、本質的な価値を提供することを重視しています。
IT・SaaS業界未経験からスタートしたメンバーも多く、変化の多い環境でスピード感のある成長と挑戦の機会のある環境です。

【業務詳細】
オンライン会議を中心に毎月100名程度のお客様を担当し、単なるプロダクト提案にとどまらず、スモールビジネスの成長を力強く後押しするパートナーとして一社一貫のサポートを提供します。
■課題抽出・ソリューション提案
「経理業務に追われて本業に集中できない」「ペーパーレス化が進まない」といった課題をヒアリング。
freeeプロダクトを組み合わせた最適な業務フローを設計・提案します。
■オンボーディングサポート
ご契約後、お客様がスムーズにシステムを運用できるよう初期設定や活用アドバイスを行い、確実な価値提供につなげます。
■追加提案（クロスセル）
運用が軌道に乗ったタイミングで、労務管理・販売管理ソフトの追加導入や、提携税理士のマッチングなど、事業拡大に応じた包括的な支援を行います。

【本ポジションの魅力】
■複数プロダクトを組み合わせる提案力
豊富なfreeeプロダクトの中から、顧客課題を解決する「ベストな組み合わせ」を主導して組み立てる面白さがあります。
■新規提案から導入支援・追加提案まで一気通貫で担当
「提案（新規）×導入支援（定着）×継続提案（拡大）」という一連のプロセスを1つのポジションで横断的に経験できます。
■顧客の事業成長に寄り添うパートナーシップ
契約後も事業変化や成長に合わせて長く関わることで、ビジネスの解像度が上がり、営業としての総合的な力が磨かれます。

【キャリアパス例】
入社後の実績やご志向にあわせて、多様なチャレンジができる環境です。
■マネジメントへの挑戦
セールスチームのリーダー・マネージャーとして組織を牽引
■セールスOps・事業企画
「営業プロセスの科学化」やセールス全体のインパクト最大化を追求するOps（オペレーション）業務への挑戦
■他部門へのキャリア拡張
中堅企業向け（SMB）部門、パートナー部門（税理士事務所向けコンサルティング営業）、カスタマーサクセス専門部署などへの異動・ステップアップ

【募集要項】
＜必須要件（Must）＞
・個人・法人営業経験：3年以上

＜歓迎要件（Want）＞
・無形商材、またはIT・SaaS商材の営業経験
・メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験

＜求める人物像＞
・スモールビジネスの活性化や社会貢献に共感できる方
・変化の速い環境を楽しみ、主体的に知識をインプットできる方
・顧客の課題に対して、複数のソリューションを組み合わせて提案したい方
・売って終わりではなく、導入後の定着や長期的な成長まで伴走したい方
・個人の成果だけでなく、チーム全体の成功に貢献できる方

【働き方・カルチャー】
freeeでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが、それぞれのライフステージに合わせて中長期的に高いパフォーマンスを発揮し続けられる環境づくりを重視しています。
特定の個人の力や長時間労働に頼るのではなく、チーム全員の協働によってスモールビジネスへ「本質的な価値（マジ価値）」を届けるカルチャーです。

【時間と場所の柔軟性】
フレックス制の日常的な活用
フレックスタイム制（コアタイム：11:00～16:00）を導入しています。
単に制度があるだけでなく、「保育園のお迎えで夕方に一時中抜けする」「通院してから始業する」といった日々の柔軟なスケジュール調整が当たり前に行われています。

【ライフイベント】
性別を問わない育休取得と持続可能なサポート体制
2025年6月期の実績では、男性社員の育休取得率が88.89%、平均取得日数も104.3日に達しています。
特定の性別やポジションに偏らず「チーム全体でお互いのライフをカバーし合う」風土が根付いています。

【評価・キャリア】
「提供価値」と「チーム貢献」を評価
顧客の課題解決にどれだけ向き合えたかというプロセスや、チームへの貢献をオープンかつ公平に評価します。
時短勤務を活用しながらマネージャーとして組織を牽引するリーダーもおり、一人ひとりの志向に合わせた多様なキャリアパスを描くことができます。

求人基本情報
雇用形態
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

給与
年収 520万〜750万
想定年収：5,200,000円～7,500,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
（例1）年収520万円の場合　月給434,000円（基本給321,100円+固定残業代112,900円）
（例2）年収750万円の場合　月給625,000円（基本給462,400円+固定残業代162,600円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
時間外労働：有

休日と休暇
土日祝日
年末年始休暇
有給休暇（入社日付与）
慶弔休暇
疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

待遇・福利厚生
通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
産前産後休業、育児休業、介護休業
時短勤務制度
shall we lunch？（ランチ補助制度）
チーム交際費（チームビルディング費用補助）
オフカツ（部活動⽀援　※部活動は70以上あり）
書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
つばめ図書館（社内図書館制度）
資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
マネージャー/新人向け研修の定期実施
住宅手当（2㎞圏内）
借上社宅制度
結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
家事代⾏補助
ベビーシッター利⽤補助
各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
健康診断・婦人科検診
インフルエンザ予防接種費用負担
従業員持株会
ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり）
マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）

昇給
年2回（7月/1月）

選考フロー
書類選考
↓
面接2～3回（面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

リファレンスチェックについて
選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
過去一緒に働いていた方（上司・同僚）から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。
※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません
※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません

カジュアル面談について
▽カジュアル面談をご希望の場合はこちらをクリック

屋内禁煙
受動喫煙防止措置

備考
業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

採用ポリシーについて
弊社は多様性を尊重し、差別を行いません。人種、宗教、国籍、出身地、性別、性自認および性的指向、障がい、年齢、妊娠、家族構成などにかかわらず、弊社のミッションやカルチャーに共感して頂ける方すべてを歓迎します。
応募書類への性別記載は戸籍上のものに限定せず、また記載自体も任意です。その他、応募にあたって考慮・配慮が必要なことがあればお申し出ください。
弊社での業務遂行には、ビジネスレベル以上の日本語能力が必須です。書類等も日本語でご用意ください。
Business level Japanese proficiency or above is required in order to work at our company. Please prepare any necessary documents in Japanese.