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弥生株式会社の2a.l【東京本社】マーケティングストラテジスト（バックオフィス SaaS/企画戦略）求人

弥生株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

Description■弥生のミッション
弥生は「スモールビジネスに寄り添い、その力を引き出す存在でありたい」という思いのもと、日本の中小・中堅企業、個人事業主、起業家が直面する課題を、製品とサービスの力で解決し続けています。会計・給与ソフトで培った豊富な顧客基盤と、税理士・会計事務所ネットワークを強みに、今後は業務管理ソフトを中堅企業市場へ展開 していきます。

■ ポジション概要
クラウド会計ソフト「弥生会計 Next」を中心とした、マーケティング戦略の策定から実行まで
を担当いただきます。
・ARR に直結する施策の戦略立案〜実行
・PQL(無料体験)の獲得と、有料契約への転換
・既存顧客の利用定着・更新率改善による LTV 最大化
マーケティング、IS、CS の各部門を横断するハブとして、データドリブンな意思決定に基づき、
プロジェクトを完遂に導くことが本ポジションのミッションです。顧客インサイトの特定から
コンテンツ設計まで、一気通貫で事業グロースをリードする役割を期待します。

■ ミッション
・「弥生会計 Next」および周辺製品の Go To Market の遂行
・PQL の有償化率の最大化
・有償契約者の定着と更新率の達成
・顧客体験（CX）最適化の基盤の構築
・データドリブンな施策管理(KPI 運用・ヘルススコア活用・MA／SFA 設計)を実現
■ 主な業務内容
マーケティング戦略の策定①
・PQL・既存顧客向けのナーチャリング設計
・セグメント別カスタマージャーニーの設計・改善
・クロスセル／アップセル計画の立案
データ活用を基軸とした施策推進
・利用ログ・契約ステータスなどを活用したヘルススコアモデル運用
・MA/SFA（Salesforce）を活用したシナリオ構築
・更新率／有償化率の予実管理・KPI モニタリング
利用定着のためのコンテンツ企画③
・サポート記事、ナレッジ、オンボーディングコンテンツ整備
・「弥生会計 Next」リリースノート、FAQ 企画管理
・ユーザーイベント・コミュニティ企画
部門横断でのプロジェクトマネジメント④
・マーケティング/セールス/カスタマーサクセスを横断したプロジェクトマネジメント
・施策進行プロセスの標準化
・チームマネジメント（将来的にメンバー管理を担う可能性あり）
集計・分析業務
・更新率集計、新規加入率・新規有償契約数チャネル別集計
・更新率予算策定、顧客維持費の計画作成
・アンケートデータ（Questant）の集計・分析

■ ポジションの魅力
・クラウド事業の成長を支える中核としての立ち回り
・「弥生会計 Next」など新製品の 立ち上げ〜スケールフェーズへ深い関与
・顧客データの統合基盤を活かしたデータドリブンで戦略が立てやすい環境
・マーケ、セールス、カスタマーサクセスを横断した構造的な事業戦略へ関与
・将来的なマネジメントや事業企画へステップアップ

Requirements

・ BtoB SaaS 領域でのマーケティングもしくはセールスの実務経験（3 年以上）
・MA や CRM（Salesforce, Marketo 等）の利用経験
・数字を扱う KPI 管理・レポーティング力

Preferred Experiences・SaaS 製品の Go to Market 戦略策定
・PQL モデルやナーチャリングの設計
・更新率改善と利用定着施策の実務
・ヘルススコア・スコアリングモデルの構築
・カスタマーサクセス・インサイドセールスとの連携・統括経験
・部門横断のプロジェクトマネジメント経験
・顧客セグメント別のジャーニー設計経験

We are looking for・顧客理解に強く、顧客の成功状態から逆算して施策を設計できる
・仮説思考・課題解決能力が高く、施策を自走して推進できる
・データをもとに意思決定し、最適な施策を素早く回すことができる
・部門横断で巻き込み、関係者を動かすコミュニケーション力がある
・SaaS 事業の成長を仕組みで支えることに興味がある
・将来的にマネジメントや組織設計に関心を持てる

Working Conditions

Salary 想定理論年収：800万円～1017万円
月次給与：月給474,000円（基本給358,000円+固定残業代30時間相当分106,000円）～　602,000円（基本給455,000円+固定残業代30時間相当分147,000円）　
※年収550万円以上は固定残業代制（30時間分）※超過分は別途支給

想定年収の算出方法＝①月次給与×12か月＋②固定賞与＋③業績賞与

1.本俸
①月次給与＝基本給＋固定残業手当
②固定賞与＝金額は等級に応じて固定（年２回支給または毎月月次按分支給から選択可能）

2.賞与
※③弊社業績賞与の業績連動は100%以上を継続中

3.ストックオプションあり
Location 東京本社
〒101-0021 東京都千代田区外神田 4-14-1 秋葉原 UDX 21F
※勤務地変更範囲：会社の定める事業所
Job Type 正社員
Work hours ■フレックスタイム制　標準労働時間1日7.5時間（コアタイム10:00~15:00)
　残業：有
■リモートワーク：有

■休日・休暇
完全週休2日制（土、日）、祝日休み
夏季（3日）、年末年始（12/29～1/3）、年次有給休暇、特別有給休暇（慶弔休暇等）、リフレッシュ休暇（5年ごとに5日）
Probation period 試用期間3ヵ月：試用期間中の条件の変動なし
Benefits 各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
確定拠出年金
慶弔時お祝い金、お見舞い金
団体定期保険加入

●特徴的な制度
【働き方支援】
・リモートワーク手当（リモートワーク日数に応じて5,000円～7,500円／月）
・育児短時間勤務（お子さんが小学校卒業まで）
・UIターン転職の方への入社時転居費用補助
・奨学金返済手当
・副業制度（※適用条件あり）

【スキルアップ支援】
・資格合格お祝い金・資格維持費支給（税理士：科目ごとに50,000円または100,000円、公認会計士：短答式 150,000円 論文式 200,000円、社会保険労務士・中小企業診断士・情報処理安全確保支援士：100,000円の合格お祝い金、またそれぞれ資格維持にかかる費用を支給）
・資格取得、研修受講の補助

【長期勤続支援】
・リフレッシュ休暇補助金(5年ごとに50,000円)
・永年勤続表彰金 (10年目：100,000円。以後10年ごとに100,000円ずつ加算)

【レジャー、アクティビティ支援】
・社内親睦会制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・ベネフィットステーションおよびクラブオフ加入（ホテルや映画、フィットネスクラブなどを優待価格で利用可能）

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