SCSK株式会社のSCSKのフラグシップ製品「PROACTIVE」営業部門変革責任者＜0561PAA＞求人
SCSK株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
募集背景
当社の成長を牽引するSCSKのフラグシップ商材であるERP製品『PROACTIVE』の拡販に向けた、オファリングセールス人材を募集致します。
近年、企業を取り巻く環境が過去類を見ないスピードで変化しており、複雑化・不安定化を増しています。そのような環境の中でより重要性を増していくデータドリブン経営を支えるビジネスプラットフォームとしてPROACTIVEは生まれ変わりました。
新たにAIを中核に据えたPROACTIVEシリーズを一緒に拡大していってもらえる方を募集します。
顧客の経営課題を深く知り、SCSKが取り扱う商材を組み合わせ、ITとデジタルで最適なオファリングを生み出し提案していく、そんな仕事をしたいと思っていただける方をお待ちしています。
組織概要
自社ソリューション「PROACTIVE」の開発・導入を推進する組織で、SCSK注力サービス事業に位置付けられる、やりがい、将来性も十分なビジネスを展開する部隊です。
職務内容・担当業務
PROACTIVE事業本部／ソリューションコンサルティング部にて、オファリングセールスの中心となり、受注率向上と中長期の売上拡大を牽引していただきます。具体的には以下の役割を担います。
・注力業界（卸・生産・建設・人事給与・会計・経費、並びにIT／サービス業など）に対する商談戦略・勝ち筋の策定
・顧客の経営課題・業務課題の深掘り、ストーリー設計、価値訴求の明確化
・フィールドセールス（FS）と連携した提案活動の推進、および提案品質の底上げ
・オファリングメニューの再定義・強化と、受注率改善に向けた再現性のある型化
・業界向けテーマ／課題に基づくセミナー・トークトラックの企画
・「Fit to Standard（業務標準化×独自戦略支援）」の思想に基づく顧客伴走と導入後の成功を見据えたアーキテクチャ設計
・部内の若手・中堅メンバーの育成、プロジェクトマネジメント、プレイングマネージャーとしての牽引
※受注母数はMKT／ISが担っており、本ポジションは“勝ち切る”ことに専念できます
役割・ポジション
担当又はサブリーダー
研修
各種ベンダー研修や資格取得を支援する制度があります。
また、社内の教育として以下を用意しております。
●部内教育
各種ベンダー研修や資格取得を支援する制度があります。
また、社内の教育として以下を用意しております。
●社内スキル認定制度
ＩＴＳＳをベースとした社内の専門性認定制度を運用しており、専門性の分野やレベルについて認定基準を明示し、社員自らのステップアップの指標として頂くと共に、社内有識者による認定も行っています（一定のレベル以上では一時金や手当等の制度あり）
勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）
配属部署
ＰＲＯＡＣＴＩＶＥ事業本部 ソリューションコンサルティング部
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