キャディ株式会社のBusiness Growth Director｜VP候補｜インダストリアル事業本部求人
キャディ株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
【ミッション】私たちキャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を展開しています。
AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。
「製造業AIデータプラットフォームCADDi」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築するプラットフォームです。
人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生む——この循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。
【募集背景】キャディは2030年までに全社ARR1,000億円を目指しています。その中で、社内最大規模の事業本部であるインダストリアル事業本部の成長は、全社の成長を左右する重要なテーマです。
これまでは単一プロダクトを軸に、アウトバウンド中心で市場を開拓してきました。今後はプロダクトがより汎用的かつ複数のソリューションへと広がり、顧客への届け方も大きく変わります。この成長を実現するには、これまでの延長で施策を積み上げるだけでなく、顧客単価や導入までのリードタイムといった事業の構造そのものを変える打ち手が必要です。そこで、インダストリアル事業本部の成長を牽引できる人材を募集します。
【具体的な仕事内容】事業本部長と連携し、インダストリアル事業本部の成長戦略を立案・推進するターゲットとする業界・顧客、打ち出し方、GTMの全体像を設計するCxOを含む顧客の上位層と、解くべき経営課題そのものを議論する事業の構造を変えるブレイクスルーポイントを特定し、打ち手を設計・実行する営業・プロダクト・エンジニアと連携し、商談創出から価値創出、追加提案・新領域への展開までの流れをつくる組織やチームを率い、育成と拡大を進める顧客から得た知見を、プロダクトや事業戦略に還元する。
【応募資格（必須）】B2B（特にエンタープライズ向け）の事業で、事業成長または大型の変革を責任者としてリードした経験。
CxOを含む多階層のステークホルダーを巻き込み、意思決定と実行を前に進めた経験。
組織やチームを率いて成果を出した経験。
ARR、受注、業務KPIなど、定量的な成果で実績を示せること。
【望ましい経験/スキル】戦略コンサルティングファームでの経験。
スタートアップ・成長企業でのCRO、CMO、事業責任者、GTM責任者などの経験。
顧客が「内製で対応できる」「既存ツールで十分」と考えやすい市場で、新しいカテゴリーを切り開いた経験。
製造業ドメインの業務理解（設計・調達・生産技術・品証等）。
データやAIの概念を理解し、エンジニアと議論できること。
【求める人物像】曖昧な状況から、自ら解くべき論点を切り出せる人。
これまでの延長ではなく、事業の構造を変える。
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