アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のGlobal Account Manager, APJ Automotive Sales, AWS求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、大手自動車企業とのグローバルな顧客関係を管理するシニアセールスプロフェッショナルを求めています。この役割では、担当アカウント内でのCXO関係戦略を定義・実行し、専任アカウントチームやAWSシニアリーダーの関与を得て、エグゼクティブビジネスレビューを調整し、顧客価値の創造と成長を可能にします。グローバルアカウントマネージャー（GAM）は、顧客と戦略的関係を構築し、明確なビジョンを示し、ビジネス価値を提供する役割を担います。

具体的には、顧客のIT・デジタル部門、ビジネスライン（LoB）やエンジニアリング、オペレーション部門のリーダーシップを巻き込んでAWSソリューションとサービスの採用を促進するための広範な戦略を開発・実行します。これには、AWSのリソース（エグゼクティブ、ソリューションアーキテクト、カスタマーソリューションマネージャー、業界スペシャリスト、マーケティング、パートナー、サポート、サービスチーム、プロフェッショナルサービス）と連携して顧客成果を届けることが含まれます。

独立した貢献者として活動しますが、アカウントリーダーの視点を持ち、セールス、技術、業界専門家リソースのライン管理が求められる可能性があります。また、既存のプログラムを活用し、新たなメカニズムを革新・拡大し、AWS上で稼働するソリューションの成果を示すケーススタディなどを開発します。私たちの取り組みには、CxOとの関係構築、エグゼクティブレビューの調整、顧客満足度維持、グローバルセールスパイプライン管理および契約交渉などが含まれます。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - Speak, write, and read fluently in Japanese at a business level or above (N1+) - 7+ years of technology related sales, business development or equivalent experience - Experience working and communicating with multiple stakeholders, C-level executives and cross-functional teams - Knowledge of advanced English at CEFR level B2/C1 - 望ましい経験: - Experience working with, presenting to, and negotiating with C-level executives, IT, lines of business, procurement, finance, legal and internal stakeholders for sizeable commercial/enterprise deals - Experience architecting/operating solutions built on AWS, or experience implementing a cloud-based technology solution.

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