アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のシニアエンタープライズ営業（公益法人担当）, パブリックセクター求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちはAWSを活用して、社会性の高い事業を運営するお客様（JAや公益法人など）をサポートする営業チームの一員として活動します。お客様の新規事業への挑戦やAIを活用したデジタルイノベーションに貢献することが求められます。具体的な業務内容としては、AWSのクラウドサービスの提案・導入支援を中心に、継続的な利用拡大を促進します。また、CxOなどのエグゼクティブ層との関係構築を通じてエンゲージメントを高め、ソリューションアーキテクトと協力して案件を進めます。さらに、パートナー企業やAWS内外のアライアンスチームと連携し、お客様のIT戦略の具現化やDX推進に貢献します。年間および四半期ごとのアカウントプランを作成し、自主的に目標達成に向けた戦略を実行します。日常的には、クラウド戦略立案からプロジェクト相談まで幅広く関わり、ビジネスプランの策定やパートナー発掘、ビジネス支援策の提供など、チームと協調して営業活動を行います。すべての活動を通じて、お客様のビジネス課題を解決し、組織改革や人材育成など多角的な支援を提供することで、クラウドの力でより良い社会の実現を目指します。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - AWSサービスに関する知識習得の研修プログラム - OJTやメンタープログラム - チームビルディング - セールススキルトレーニング - キャリアの機会なるイネーブルメントプログラム |
| リモートワーク | - |
| その他 | - 応募要件: - IT業界において10年以上の営業または事業開発の担当経験、及びコンピュータ、ストレージ、データベース等のクラウドコンピューティングの基礎的な技術知識を有すること - A、B、Cのいずれかで大規模案件の営業経験を有すること（A：社会インフラ事業含めた準公共機関、B：公共機関、C：エンタープライズ企業（なおCは公共系機関ではなく、法人企業でも問題はない）） - 責任者として新規顧客、もしくは新規ビジネスの開拓経験を有すること - 包括的なテリトリープランやアカウントプランを作成し、そのプランを実行・実現するために組織横断的に取り組んだ実績を有すること - ビジネスを推進するための卓越した口述、及び記述能力を有すること - 望ましい経験: - 社会インフラ事業運営会社や左記に関連するステークホルダにおいて、ビジネスリーダーや経営層とのビジネスリレーションを構築・維持した実績 - 輸送・配送等、物流業界に関する豊富な経験と深い専門知識 - お客様の事業変革というチャレンジに対する強い情熱と意志、推進力 - 最新のテクノロジーやクラウドのメインサービスに対する知識、またはそれらを学習する上での好奇心 - お客様、パートナー様、ステークホルダと密に協業し、信頼を得ることができること - 日常業務は日本語でのコミュニケーションが主となるが、海外メンバーと円滑にコミュニケーションをするためのビジネスレベルの英語力を有することは強みとなる |
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