アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のSenior Deal Pursuit Leader, Strategic Accounts, APJC Strategic Enterprise Sales求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちはAWSのDeal Pursuit Leaderとして、最も重要な企業アカウントでの100百万ドル以上の契約を目指し、1年間でこれらを成約に導く役割を担います。主な業務は、APJC地域内の戦略的企業顧客を対象にした大型取引の追求を主導し、AWS業界スペシャリスト、GTMスペシャリスト、ソリューションアーキテクト、クラウドエコノミクスチームなど、10人以上のクロスファンクショナルなステークホルダーと共に複雑な取引サイクルを調整することです。私たちは、顧客のCEOやCレベルのリーダーが求めるビジネストランスフォーメーションを達成するために、個々の顧客のビジネスコンテキストに合わせた変革的な成果を認識し、既存の消費ベースの価格設定を超えた信頼関係を築く役割を果たします。取引実行の進捗を維持するために、60日、120日、そして180日の各ステージでの進行ゲートを明確にし、毎週のディールルームを主導します。また、90日以内にテクニカルバリデーションステージに達していない場合には決断を下し、事前に選定された候補を交代させて常に3つのアクティブな取引を維持します。さらにAPJCシニアリーダーシップへの月次業務レビューを通じて、明確な取引進行指標、リスク評価、および加速のための提案を行います。
募集要項
| 勤務地 | JPN, Tokyo |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - 10+ years of enterprise sales, business development, or strategic deal pursuit experience in technology or cloud services. - Demonstrated track record of personally closing or directly leading the close of deals valued at $50M+ TCV. - Experience orchestrating large, cross-functional deal teams (7+ stakeholders) through complex, multi-month enterprise sales cycles. - Proven track record leading AI-driven transformation initiatives within 1-2 major industries - Experience working with C-suite executives at Fortune 500 / Nikkei 225 equivalent enterprises. - Fluency in Japanese language and Business level of English - **望ましい経験**: - Deep understanding of at least 1 major industry and existing relationships across Gaming & Media, Manufacturing, Semi-Conductors, Financial Services, Telco and Conglomerates. - Track record of converting consumption-based cloud relationships into large committed-spend contracts. - Experience with AI/ML GTM strategy, including generative AI, inference workloads, and enterprise AI transformation. - Familiarity with cloud service providers’ market value proposition - MBA or equivalent advanced degree. |
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