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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のエンタープライズソリューション営業 (西日本新規開拓)求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、西日本地域を中心に「クラウドコンピューティング」の普及を担い、既存および新規の中堅企業以上のお客様にAWSの導入を推進する役割を担います。このポジションでは、直接お客様やAWSパートナーと連携し、情報システム部門だけでなく、CxO層や事業部門にも向けた業務改善や売上向上を支援する提案を行います。主に年商100億円以上の企業を対象に、対面とデジタルツールを駆使して、パイプラインの組成からAWSの採用決定、さらには継続的な利用拡大までを担当します。

具体的には、AWSの幅広いサービスを理解した上で、他部門と協働し、お客様のビジネスモデルや課題を意識しながらAWSの価値を訴求し、案件を創出します。また、自ら効果的な営業活動を考え、テリトリープランを策定し、新規顧客を獲得するための活動を推進します。AWS採用決定後は、その利用拡大を促進し、社内パートナーアライアンスチームやマーケティングチームと協業しながら、市場カバレッジをスピーディに拡大することが期待されます。

このポジションは、フィールドでの対面営業とリモートワークを組み合わせたハイブリッドな営業スタイルを推進しており、対話やコミュニケーションにはWeb会議システムやチャットなどを活用します。また、新規顧客の開拓において、メンバーの協力やバディ制度を活用して迅速な業務キャッチアップが可能です。月に数回の出張が発生する可能性もあり、地域をまたいで活発に活動いただくやりがいのあるポジションです。

募集要項

勤務地-
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生- バディ制度で業務のキャッチアップをサポート
- チームメンバー間のシャドウイングや相談が可能
- ダイバーシティのある明るいチーム
- 子育てや介護等のワークライフバランスの両立を支援
- 実績値だけでなくプロセス、振る舞いを含めた評価制度
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
- IT業界における5年以上の法人営業経験、もしくはそれに類する経験
- 顧客のビジネス課題に対する能動的な解決提案、潜在課題への仮説提案を仕掛け成功させた経験
- 目標達成にむけたプランニング、アクション、課題対応、ラーニングなどを自主的能動的に動ける方

- **望ましい経験**:
- 大手または中堅企業への法人営業経験
- ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェアを含む幅広いITインフラに関する基本知識
- CxOアプローチ、パートナー協業経験

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