アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のSenior Manager, Global Automotive Sales求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、日本に本社を置く最も戦略的な自動車OEM顧客をサポートするエンタープライズ営業プロフェッショナルのチームを率いるため、AWSのシニアマネージャーを募集しています。この役割では、日本の象徴的な自動車メーカーに対する収益成長、クラウド採用、AI変革を推進する責任を持つ、シニアアカウントマネージャーとグローバルアカウントマネージャーのチームを管理・育成します。私たちはセグメントの販売戦略を設定し、複雑な取引サイクルを通してチームを指導し、CXOレベルでのエンゲージメントを個人的に行うことでビジネスの変革的成果を解放します。日本の自動車OEM業界における深い領域知識と、日本ビジネス文化を上層部でナビゲートする能力が求められ、ネイティブレベルの日本語能力とプロフェッショナルな英語能力が必要です。主な業務には、クォータを持つアカウントマネージャーとグローバルアカウントマネージャーを直接管理・指導し、日本/APJの自動車OEMセグメントの収益目標を所有することが含まれます。また、日本の自動車OEMにおけるAWSの市場進出戦略を定義し実行し、日本の主要自動車メーカーのCXO、CTO、チーフデジタルオフィサー、およびビジネスリーダーと信頼できるアドバイザー関係を築きます。グローバルなアカウント戦略の調整や、AI変革を推進するための提案とソリューション提供も担当し、チーム全体でスケールできる仕組みを構築します。
募集要項
| 勤務地 | Tokyo |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - 応募要件: - 10+ years of enterprise technology sales experience, including direct quota-carrying roles - 5+ years of front-line sales management experience leading quota-carrying account managers or sales executives - Proven track record of exceeding revenue targets in a complex, multi-stakeholder enterprise environment - Business-level fluency in Japanese (native or JLPT N1+) required for executive customer engagement - Professional fluency in English (CEFR C1 or equivalent) required for cross-regional collaboration, internal leadership forums, and global account coordination - Experience building and influencing relationships at the C-level of large enterprise customers - Experience creating long-term transformational account strategies to drive enterprise-wide technology adoption at multinational automotive OEMs - 望ましい経験: - BA/BS in Engineering, Business, or Computer Science, and/or MBA - Deep domain knowledge in the automotive OEM industry including trends such as SDV, electrification, ADAS, connected car, and smart manufacturing in the Japanese market - Direct experience selling into Japanese automotive OEMs - Understanding of how AI/cloud is transforming OEM operations from R&D and manufacturing to supply chain and customer experience - Experience managing global account teams across multiple geographies with proven cross-regional collaboration - Track record of large, complex deal negotiations, including enterprise agreements and multi-year commitments - Strong business acumen with the ability to translate cloud/AI capabilities into business value for automotive executives |
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