アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のシニアアカウント営業（大手グローバル製造/コングロマリット）求人

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仕事内容

私たちは、AWSのエンタープライズ営業として、日立製作所グループ様のビジネスとイノベーションに貢献する役割を果たします。具体的には、AWSのクラウドソリューションの提案や導入支援を行い、市場でのシェアと売上を拡大していきます。CxOや事業部門とのエンゲージメントを通じて、長期的な戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランの策定と実行を通じて、顧客のビジネス変革を支援します。また、AWSサービスのバリュープロポジションを作成し、実行することで、外部パートナー企業と協力してAWS利用拡大も推進します。契約交渉も主導します。

日常業務では、技術メンバーや業種専門のスペシャリストと連携し、顧客のビジネスニーズに合わせたソリューションを提供します。また、マーケティングイベントの案内や企画、顧客同士のミートアップの実行を通じて顧客のイノベーションをサポートします。自らの成果やベストプラクティスを社内外に共有し、良い影響を与えることが期待されます。

この役割には、IT営業やビジネス開発の経験、エンタープライズへの直販スキル、エグゼクティブとの関係構築能力、ビジネスレベルの英語力が求められます。業務には、さまざまなバックグラウンドのメンバーと協働する機会もあります。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: 10年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験エンタープライズのお客様への直販経験 CxO/LOBレベルとのエンゲージメント経験口頭および記述によるコミュニケーション・スキル特定の業界に関する知識ビジネスレベルの英語力をお持ちの方(目安：TOEIC750点以上) - 望ましい経験: 大手SIerでの業務経験 LOBへの協業推進の経験ソリューション・事業の新規開発およびGTM策定のスキルマネージャー、またはチームリーダーの経験海外の顧客やパートナーとのビジネス経験エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド

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