アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のStartup Account Manager, Startup Japan求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、AWSプラットフォーム上でスタートアップ企業が長期的に成長できるよう支援するスタートアップアカウントマネージャーを募集しています。この役割では、アーリーステージおよびミドルステージのスタートアップの成功を支援し、効果的なセールス活動とGo-to-Market（GTM）戦略を通じて顧客のAWS活用を加速させます。具体的には、四半期ごとの売上目標・KPIを達成することを目指し、包括的なアカウント／テリトリープランを策定・実行します。また、AWSサービスの価値を顧客に分かりやすく伝え、魅力ある提案を行うことも重要です。創業者や経営層（CxO）、取締役会、VCなどの意思決定者との関係構築を通じて顧客のクラウド活用を推進し、パートナーと連携してアプローチの幅を広げ、AWSのさらなる利用を促進していきます。お客様との長期的かつ戦略的な関係を構築するため、営業力に優れ、スタートアップエコシステムに精通した方を求めています。また、AI/MLに対する強い関心と知見を持ち、社内外のステークホルダーと密に連携しながら、革新的なプロダクトを開発するスタートアップとともに売上目標の達成に向けた戦略を立案・実行する役割を担います。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - テクノロジー、ソフトウェア、クラウド、またはSaaS業界において、経営層（Cレベル）向けの営業経験またはビジネスデベロップメントの経験が5年以上あること - B2B営業の経験が4年以上あること - 経営層への提案・販売において、継続的な顧客成長と売上目標の達成実績があること - 日本語がネイティブレベルであること - 望ましい経験: - Go-to-Market戦略の詳細な立案および実行をリードした経験 - 生成AIやフィジカルAIなど、先端領域におけるB2B営業の経験 - ビジネスレベルの英語力

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