アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のStartup Account Manager, Startup Japan求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
AWSは、世界中のスタートアップに選ばれているクラウドプラットフォームです。
世界最大級の企業を支えるテクノロジーを、すべてのスタートアップが活用できるようにすることで、クラウドの力をより身近なものにしています。
約20年にわたり数十万社のスタートアップを支援してきた経験を活かし、成長ステージや資金規模を問わず、スタートアップの「世界を変えるアイデア」の実現をサポートしています。
多くのスタートアップ、そしてユニコーン企業の80%以上がAWSを選んでいるのには理由があります。
急速に成長を続けるAWSでは、有力なスタートアップの信頼を獲得し、その成長を加速させるスタートアップ アカウントマネージャーを募集しています。
スタートアップは、AWSにとって非常に重要な顧客です。
独自のニーズや技術要件、短いセールスサイクル、急成長するビジネスモデルなど、従来型の企業とは大きく異なる特性を持っています。
だからこそ、AWSプラットフォーム上で長期的に成長していただくためには、スタートアップならではのエンゲージメント戦略とセールスアプローチが必要です。
またビジネスデベロップメント、マーケティング、ソリューションアーキテクト、パートナーチームと連携し、Go-to-Market戦略の立案と実行をリードします。
また、戦略支援やグローバルプログラム、ポートフォリオ全体のエンゲージメントを推進するビジネスデベロップメントチームとも協力し、新規顧客の獲得と商談サイクルの加速に取り組みます。
営業力に優れ、スタートアップエコシステムに精通し、AI/MLに対する強い関心と知見をお持ちの方を求めています。
革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外のステークホルダーと密に連携しながら、売上目標の達成に向けた戦略を立案・実行していただきます。
Key job responsibilities
- アーリーステージおよびミドルステージのスタートアップの成功を支援する
- 効果的なセールス活動とGTM戦略を通じて、顧客のAWS活用を加速させる
- 四半期ごとの売上目標・KPIを達成する
- 包括的なアカウント／テリトリープランを策定し、実行する
- AWSサービスの価値を顧客に分かりやすく伝え、魅力ある提案を行う
- 創業者、経営層（CxO）、取締役会、VCなど意思決定者との関係構築を通じて、顧客のクラウド活用を推進する
- パートナーと連携し、アプローチの幅を広げ、AWSの活用を促進する
- お客様との長期的かつ戦略的な関係を構築する
About the team
多様な経験を歓迎しますAWSは、多様なバックグラウンドを持つ人材を大切にしています。
求める要件やスキルのすべてを満たしていなくても、ぜひご応募ください。
キャリアをスタートしたばかりの方、一般的なキャリアパスとは異なる道を歩んでこられた方、ユニークな経験をお持ちの方──どんな方でも歓迎します。
迷ったら、まずはご応募ください。
基本条件
- テクノロジー、ソフトウェア、クラウド、またはSaaS業界において、経営層（Cレベル）向けの営業経験またはビジネスデベロップメントの経験が5年以上あること
- B2B営業の経験が4年以上あること
- 経営層への提案・販売において、継続的な顧客成長と売上目標の達成実績があること
- 日本語がネイティブレベルであること
歓迎条件
- Go-to-Market戦略の詳細な立案および実行をリードした経験
- 生成AIやフィジカルAIなど、先端領域におけるB2B営業の経験
- ビジネスレベルの英語力
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