アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のストラテジックアカウントマネージャー（コングロマリット大手製造業）求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
ストラテジックアカウントマネージャー（コングロマリット大手製造業担当）として、日本を代表する大手エンタープライズのお客様のAI及びデジタル変革を最前線で支援し、IT部門及び事業部門のエンジニアから経営層まで全方位でリレーションを構築しながら、ビジネスの未来を共に創造できるポジションです。
AIやDXが加速する中、クラウドが提供できる価値は無限に広がっており、お客様からクラウドへの期待も非常に大きくなっています。そのダイナミズムの中で、あなたのこれまでの経験を存分に活かしてみませんか？
事業戦略の立案からそのEnablerとなるクラウドの導入支援まで、End to Endでお客様を支援します。AWS/Amazonが持つ独自のソリューション・コンテンツをフル活用し、お客様との360°のパートナーシップを構築する、とてもやりがいのあるポジションです。
Key job responsibilities
・新規事業創出、既存事業の変革、エンタープライズITマイグレーションなど、お客様の多様なニーズに対応する。
・パートナー（コンサル・SIer・ISV）と協業し、お客様ビジネスを更に加速する。
・アカウントプランを作成し、関係部署とオーケストレーションしながらチームセリングを実行する。
・アカウントプランに基づいた営業活動、売上、案件管理を実施し、アカウントチームをリードする。
・お客様事業の拡大と成功にフォーカスし、AWSの売上目標を達成する。
・担当するお客様によっては本社、支社、工場等への国内/海外出張が必要な場合がある。
About the team
競合が先行する、あるいは変化に慎重なお客様に対してGame Changeを仕掛けていくことが、私たちのミッションです。Think Bigに発想し、前例も正解もないことに臆することなくチャレンジし続けることで、お客様のTrusted Partnerになります。
基本条件
- 10年以上のエンタープライズITセールスの経験
- エンタープライズのお客様へのダイレクトセールスの経験
- 口頭・記述によるコミュニケーションスキル
歓迎条件
- 英語力（Writing/Speaking）
- Solution Selling/Target Account Plan/Sales Advantageなどのセールスメソッドの受講・実務経験
- コンサルティング、AI、SI、ERP、ミドルウェア、ハードウェア、クラウドなどの包括的な営業・提案経験
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