アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のプリンシパルエンタープライズ営業, Telco/Digital, AWS求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、テレコムやインターネット業界のエンタープライズ企業に対して、AWSのセールスリーダーとして中長期の戦略を牽引し、事業変革を推進します。主な業務には、戦略的アカウントとのエグゼクティブ・リレーションの構築や、技術から経営レベルに至るまでの重層的な関係形成があります。ここでは、AWSのサービスを活用し、お客様のビジネスニーズに即した価値提案を行い、大型案件の創出を目指します。また、提案からクロージングに至るまで、ソリューションアーキテクトやコンサルティング、パートナーアライアンスなど複数の専門チームを率いて業務を進めます。日常的には、アカウント戦略の立案や実行、お客様の経営層との中長期的な変革ロードマップの議論を行い、全社レベルでの合意形成を推進します。私たちのミッションは、お客様の成功を私たち自身の成功とし、前例のない挑戦に取り組みながら、業務変革を経営レベルで共に推進することです。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - 15年以上のIT関連営業の経験（うち大手エンタープライズ／インターネット企業担当の実績を含む） - エンタープライズ企業／大手デジタル企業に対する直販（ダイレクトセールス）経験 - 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだアカウントプラン策定／実行、および意思決定プロセス全体のリード経験（経営層の合意形成を含む） - 経営層（CEO/COO/CIO/CTO/CFO等）との信頼関係構築と、中長期の戦略的アカウントマネジメント経験 - 大型・複雑案件の創出〜クロージングを、社内外の専門組織を束ねて推進した経験 - 業界内での強固なネットワーク（エグゼクティブ、パートナー、SI等） - **望ましい経験**: - エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド - エグゼクティブスポンサーシップ、またはCxOレベルのステークホルダー・マネジメント経験 - 戦略パートナーと連携したビジネス開発・共同提案の経験 - 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル |
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