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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のエンタープライズ営業（トラベル/ホスピタリティ/サービス）求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、AWSの事業拡大とお客様のビジネス成長を支援するポジションを担います。具体的には、AWSの利用拡大を目指してアカウントプランの策定・実行を行い、お客様の課題を理解し、解決策を提案します。エグゼクティブから現場のキーマンに対して、リレーションを構築し維持することも重要な業務です。また、AIをはじめとする最新技術を活用し、営業チーム全体のアプローチを支援し、ビジネス施策を推進します。

私たちは、AWSの幅広いサービスを理解し、それを最大限に訴求しながら、お客様の課題を解決します。AWSのソリューションアーキテクトやサービススペシャリスト、サポートメンバーと連携し、AWSの顔として、企業同士の関係を深める役割を果たします。また、自身のアイデアとスキルをフル活用し、担当エリアでの様々な提案活動を通じて、お客様のビジネスへの貢献を目指します。

求められるスキルには10年以上の営業またはプリセールス経験、複雑なアカウント管理や戦略策定の実績、CRMツールの経験、ITインフラの基本理解、論理的思考力、英語力があります。柔軟な適応力を持ちつつ、チーム全体の成功にも貢献することが期待されます。私たちは、お客様の成功を共に喜び、日本のクラウドおよびAI市場の歴史を一緒に築く方を求めています。

募集要項

勤務地-
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
- 10年以上の営業またはプリセールス経験
- 複雑なアカウント管理実績：複数部門・ステークホルダーが関与する案件の主導経験
- 戦略策定と実行の実績：アカウントプランを自ら策定・実行し目標達成した経験
- CRMツールでの案件管理経験（Salesforce等）
- ITインフラの基本理解（ネットワーク、サーバ、ストレージ、データベース、AI）
- 論理的思考力：複雑な問題を分解し、データに基づいて優先順位を判断できる
- 英語力（読み書き）
- 変化への適応力と主体性：不確実な環境でスピーディーに成果を出せる

- **望ましい経験**:
- 15年以上のエンタープライズ営業経験（IT業界）
- クラウドサービスの営業経験またはAWS認定資格（Cloud Practitioner以上）
- 大規模案件のクロージング実績
- エグゼクティブ向けプレゼンテーション実績（CxOなど）
- 英語力（会話）

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