SAPジャパン株式会社のSolution Sales Expert - BDC & AI求人
SAPジャパン株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
As a Solution Account Lead (SAL), our primary responsibility is to leverage deep SAP knowledge and business acumen to drive cloud revenue, enhance customer success, and foster innovation adoption. We strategically manage accounts, aligning with customer goals to develop comprehensive account plans. By offering expertise in solution areas, we address key business challenges and map customer value journeys, owning transformation roadmaps for Lines of Business (LoB). Our role includes identifying and developing business opportunities within existing accounts to contribute to pipeline growth and revenue goals.
We lead the go-to-market strategy for new products, engage early with customers, and influence product roadmaps, especially in AI and innovation initiatives. Supporting solution advisors involves ensuring demo readiness and managing enablement programs, collaborating to provide customized demos and prototypes using customer data. By working with value advisors, we create compelling ROI narratives to facilitate executive buy-in and drive demand beyond RFP processes.
In commercial negotiations, we navigate complex pricing and contracts, balancing client expectations with organizational goals. We support Customer Success Management communities, managing escalations to ensure solution delivery success and continuous improvement for customer value maximization. Our responsibilities further extend to owning LoB deal cycles, renewals, executive engagements, and elevating customer discussions for measurable investment outcomes.
Building executive relationships is crucial, as is co-innovating with strategic partners to develop disruptive joint market strategies. Collaborating with Sales, Product, and Marketing teams ensures our efforts are fully integrated into the market approach, fostering industry expertise to create differentiated solutions that exceed competition. Skills required include strategic thinking, SAP expertise, client advocacy, and strong communication and negotiation abilities, with experience in a quota-carrying role and relevant domain expertise.
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - |
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