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SAPジャパン株式会社のAccount Executive - Corporate Strategic求人

SAPジャパン株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、ERPを中心としたクラウド製品の新規販売および既存顧客への追加契約を積極的に推進する業務を担当します。担当するアカウントは一人当たり50-100社に及び、さまざまな部門と連携しながらお客様にアプローチします。具体的には、電話営業部門、マーケティング、プリセールス、製品専門部隊と連携し、SAPパートナーと協業して市場を開拓します。この過程で、支援組織やチャネルを活用して商談を進め、パイプラインの維持と拡大を図ります。また、大規模なトランザクションを扱ったり、複数のオファーを駆使しながら価値の提供を行います。加えて、顧客の技術的なニーズや戦略を理解し、適切なソリューションを提案することで、長期的な顧客関係を構築します。リーダーシップを発揮して、バーチャルチームを効果的に指揮し、すべての顧客接点で最大限の価値を提供するために、チームの戦略を確実に実行します。このような業務には10年以上の法人営業の経験と強い新規顧客開拓の意欲が求められ、CRMシステムを使った正確な顧客情報の管理も含まれます。英語でのビジネスコミュニケーション能力も必須であり、持続的な成長と成功を目指します。

募集要項

勤務地-
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
- 英語：TOEIC600点以上(今後、英語力を伸ばす意思は必要）
- 営業経験：法人営業 10年 以上

- **望ましい経験**:
- エンタープライズソフトウェアのプリセールス・コンサルティング経験
- エンタープライズソフトウェアの販売経験
- アカウントプランニング、テリトリープランニングの作成、活動経験
- 大規模SIプロジェクト提案経験
- 社内・パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験

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