株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive - GB/MM (中堅/準大手企業担当)求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、東京近郊で従業員数300〜2000名規模の中堅・準大手企業をターゲットにした営業活動を行います。このポジションでは、指定されたテリトリーのオーナーとして、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、そしてパートナー企業と連携し、新規顧客の開拓と既存顧客の関係深耕を担います。営業先の主な対象は、経営者や役員などのビジネスリーダー層です。私たちは単に製品を提案するだけでなく、お客様の経営課題や将来の姿を理解し、Trusted Advisorとして価値のある提案を行うことが求められます。
お客様の課題解決だけでなく、その先の潜在的なニーズに対しても営業活動を展開する場面が多く、製品出荷や納品の業務に時間を割かず、提案活動に集中できる環境です。提案の多くはCEOクラスを含む経営層へのものであり、経営に直結する高度な提案力や商談推進力を養うことができます。さらに、直接決裁者との交渉が多いため、契約までのスパンが短く、営業としてのクロージング経験を豊富に積むことが期待されます。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - IT業界における法人営業経験3年以上 - 目標達成に向けて、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し、実践してきた方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - **望ましい経験**: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションに関する知識をお持ちの方 - スマートフォン、タブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど、新しいテクノロジーやツールを積極的に活用している方 |
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