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株式会社セールスフォース・ジャパンのDeal Desk Manager求人

株式会社セールスフォース・ジャパン

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、Salesforceにおける収益成長を推進する重要なチームの一員として、Deal Desk Managerを募集しています。私たちの役割は、日本、韓国、台湾の販売セクターに対して、取引構造と価格設定のサポートを提供することです。業務においては、データ駆動型のインサイトを活用してリスクを軽減し、営業領域全体での改善機会を見出すことに注力します。また、Deal Deskおよび取引プロセスが進化するビジネスニーズに対応できるようなソリューションの生成と推進も担当します。

具体的には、Salesリーダーシップやアカウントチームと信頼関係を築き、複雑な取引の検討やレビューを行い、戦略的事業慣行と営業幹部の代理としての役割を果たします。取引の構造において、契約条件内でのリスク管理を行い、最終承認決定の責任を持ちます。更に、収益を最適化しつつマージンを守るための譲歩戦略をアカウントチームと共に開発します。また、社内プロジェクトの成果物をリードし、製品チームと共に新製品やバンドルソリューションの最適な価格設定モデルと戦略を策定します。

他の内部パートナーと連携し、分析的能力を発揮してビジネスの条件と価格設定のベストプラクティスを開発し、契約条件を最適化するために財務や法務と協力して取引を成立させます。さらに、AIを活用して取引分析、価格最適化、取引承認をサポートし、AI生成されたインサイトを活用して取引推奨を推進します。

募集要項

勤務地Location: The role supports sales verticals in Japan, Korea, and Taiwan. However, the specific office location or remote work options are not listed.
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
- Manager: 7+ years demonstrated ability in pricing strategy, sales financial analysis or relevant experience preferred
- Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)
- Full professional proficiency (written and spoken) in Japanese and English are required.
- Superior analytical background with strong problem-solving skills
- Highly effective communication skills, including written and verbal
- Ability to build relationships and work collaboratively to drive results
- Capable of explaining concepts clearly and credibly across all levels of the organization
- High level of attention to detail
- Ability to work in a fast-paced environment while managing & prioritizing competing demands
- Adept at thinking on your feet amidst ambiguity
- Proven experience leading and influencing at various levels across the organization
- Ability to handle conflict and navigate discussions to productive outcomes
- Proficiency in using AI-powered tools to support deal analysis, pricing optimization, and deal approvals.
- Ability to interpret and act on AI-generated insights to drive deal recommendations

- **望ましい経験**:
- Experience in a pricing function is a strong plus
- Fluency in Korean or Mandarin are a plus
- Experience leveraging AI/ML tools (e.g., Salesforce Einstein, Agentforce, or similar) for sales analytics and revenue intelligence
- Familiarity with prompt engineering or working with large language models (LLMs) to automate deal desk workflows.

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