株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Regional Mid Market Sales (Nagoya)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、中部東海地区のミッドマーケットサイズの企業に対し、成長・変革の支援を行います。具体的には、担当するお客様やテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案、新規顧客への提案、既存顧客へのアップセルやクロスセルを行います。営業相手は主に経営者や役員など、ビジネスのリーダーであり、コンサルティング要素の強い営業活動が求められます。

私たちの役割は、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協力しながら新規顧客の開拓や既存顧客の関係深耕を推進することです。また、顧客の課題解決のみならず、将来のビジョンやあるべき姿をTrusted Advisorとして提案します。製品ではなくサービスを提供するため、納品に労力を費やすことなく、顧客の成功に向けた提案に集中できます。

CEOクラスの提案先に対し、経営に直結する提案スキルを磨きます。短期間での契約成立を目指し、営業として多くのクロージング経験を積むことが期待されます。IT業界の法人営業経験、新規開拓経験、顧客第一の姿勢と予算に対するこだわりを持つ方が求められます。課題解決型の提案経験やエンタープライズアプリケーションの知識があれば、さらに適しています。

募集要項

勤務地	中部東海地区 (愛知、岐阜、三重、静岡)
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: ・IT業界における法人営業5年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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