株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Region EBU (East)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは東日本地区の中堅から大手企業を対象に、成長と変革をサポートする営業活動を展開しています。担当する地域やセグメントに応じて売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案および既存顧客へのアップセルやクロスセルを行います。顧客は主に経営者や役員クラスのビジネスリーダーであり、コンサルティング要素の強い営業活動を行います。業務では、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと連携し、新規顧客開拓や既存顧客の深耕を推進します。顧客の課題解決のみならず、彼らが将来実現したい姿をTrusted Advisorとして提案します。製品ではなくサービスを提供するため、出荷や納品に労力を費やすことなく、顧客の成功に向けた提案に集中できます。提案先の多くはCEOクラスで、経営に直結する提案スキルが身につき、商談発生から契約までのスパンが短いことから、クロージング経験を豊富に積むことが可能です。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - IT業界における法人営業5年以上 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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