株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Enterprise Sales 公共（中央省庁、地方自治体、文教 )求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、公共領域に特化したエンタープライズセールスの営業職として、中央省庁、地方自治体、文教NPOなどの公共機関を担当し、成長と変革を支援します。この役割では、顧客アカウントのオーナーとして売上計画を作成し、新規顧客への提案活動や既存顧客に対するアップセル・クロスセルを行います。営業先は主に経営者や役員クラスが中心で、コンサルティング要素の強い営業活動を展開します。
私たちは、マーケティング部門やインサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと連携し、新規顧客の開拓や既存顧客の関係深化を推進します。顧客が抱える課題の解決を超えて、顧客の理想像をTrusted Advisorとして提案し、顧客の成功を目指します。製品ではなくサービスを提供するため、出荷や納品の手間はなく、顧客への価値提供に専念できます。
さらに、多くの商談がCEOクラスの決裁者を相手にするため、短期間で契約に結びつけることができ、数多くのクロージング経験を積んで営業スキルを高めることが可能です。業務を通じて経営に直結した提案スキルを養いつつ、自己成長と新しい手法の取り入れを重要視し、顧客第一のマインドで活動することが求められます。
募集要項
| 勤務地 | Japan - Tokyo |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上 - 直販営業経験 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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