株式会社セールスフォース・ジャパンのCustomer Success Manager, Financial Service求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Your Impact (Responsibilities)
Leveraging our Customer Success Methodology and partnering with customer executives to understand their objectives, assess their capabilities and prescribe recommendations to help them accelerate achievement of their business objectives and build a transformational vision.
Focus on customer intimacy – deliver business impact and innovation to a customer’s business by truly understanding our customers’ key business issues and opportunities.
Build and nurture C-level relationships across accounts to solidify our partnership and commitment to the customer while penetrating the account deeper.
Working collaboratively with the account team and Salesforce Execs, effectively network within accounts from the C-Level down, in order to help customers achieve their objectives.
Evangelize the capabilities of Salesforce across all of our Clouds and Services.
Develop a comprehensive understanding of typical business challenges faced by customers and common objectives to appropriately map Salesforce features and associated business benefits to address their needs.
Identify risks to the customer achieving their stated business goals and work with the account team to build a risk mitigation plan or escalate as needed.
Serve as a customer advocate in driving industry best practices and the evolution of Salesforce product and platform functionality, courses and administrative services integral to the customer's success.
Preferred Qualifications:
Industry Knowledge: 15+ years total experience working in the financial industry, such as banks, securities firms, credit card companies, or insurance companies, or engaging with clients in the financial industry as a consultant or systems integrator.
Experience as a project manager at consulting firms, systems integrators, or IT vendors.
Ability to build strong relationships with customer executives.
Excel in at least two of the following areas: industry knowledge, technical expertise, or consulting skills, and have experience as a trusted advisor providing business value to clients or stakeholders.
Ability to drive effective and influencing conversations at the C-level; facilitate difficult discussions and adept at handling objections.
Navigate customer organizational structures to identify and build relationships with executives and stakeholders who define the company's strategic objectives.
Ability to quickly grasp and distinctly explain technological and business concepts.
Business level English skill.
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