株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Commercial Sales (GRB)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、主に東京近郊の中小企業およびベンチャー企業を対象とし、それぞれのテリトリーのオーナーとして営業活動を行います。具体的には、各地区での売上計画を立案し、新規顧客への提案や既存顧客へのアップセル、クロスセルを推進します。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心であり、コンサルティング要素が強い営業活動が求められます。担当するテリトリーにおいては、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協力し、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を図ります。

製品ではなくサービス提供に重点を置くため、顧客の成功に向けた提案に専念できる環境を整えており、提案先の多くがCEOクラスであるため、経営に直結する提案スキルを習得する機会を提供します。商談から契約までのスパンが短いことから、営業クロージングの経験を積むことができます。将来的には、中規模市場や一般事業分野へのキャリアアップも可能です。

このポジションでは、法人営業経験、目標達成に向けた営業プロセスの確立と実践、新規開拓経験が求められます。また、柔軟性、顧客第一のマインド、積極的な活動姿勢、新しいものを取り入れる感覚も重要です。課題解決型の提案経験やエンタープライズアプリケーションの知識があれば、さらに活かすことができます。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - 3年以上法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず） - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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