株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, GRB Sales (Nagoya)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、東海・中部地区の中小企業を対象に、成長と変革を支援する役割を担います。具体的には、担当する地域のリーダーとして、売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案や既存顧客へのアップセル、クロスセルを行います。主なお客様は経営者や役員などのビジネスリーダーであり、コンサルティング要素の強い営業活動を展開します。業務においては、マーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス部門、パートナーと協力して新規顧客開拓や既存顧客との関係深化を推進し、顧客の課題解決のみならず、将来のビジョンを探求・提案します。

製品よりもサービスを提供するため、製品発送に関わる労力を省き、顧客の成功に向けた提案に集中して取り組むことが可能です。提案先はCEOクラスが中心で、経営に直結する提案スキルを習得する機会を得られ、商談から契約までのプロセスが短いため、多くのクロージング経験を積むことができます。将来的には、Mid MarketやGeneral Businessセグメントへのキャリアステップアップも見込めます。律し、自己成長に励みつつ、新しいアプローチを積極的に取り入れて活動するメンバーとして貢献することが求められています。

募集要項

勤務地	Japan - Nagoya
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - 3年以上法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず） - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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