株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Enterprise Sales - 金融求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、エンタープライズセールスの一員として、大手金融機関に対する提案活動を主導する営業職を募集しています。主な業務は、担当する金融機関のアカウントオーナーとして売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案や既存顧客へのアップセル、クロスセルを行います。営業先は主に経営者や役員などのビジネスリーダーであり、コンサルティング要素の強い営業活動を展開します。具体的にはマーケティング部門やインサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協力し、新規顧客開拓と既存顧客のさらなる展開を進めます。重要なのは、顧客の課題解決だけではなく、顧客が将来達成したい理想モデルを提案できるTrusted Advisorとしての役割です。

私たちのサービスは製品の出荷・納品には依存せず、顧客の成功に向けた提案に集中できます。担当する提案先の多くがCEOクラスであるため、経営に直結する提案スキルを磨くことが可能です。また、決裁者に直接提案することで、商談から契約までのスパンが短く、営業として多数のクロージング経験を積むことができます。このポジションでは、IT業界でのエンタープライズ営業の経験、特に法人営業や新規開拓の経験が求められます。また、課題解決型の提案経験や、CRMやBIなどのエンタープライズアプリケーションに関する知識を持った方を歓迎します。顧客の成功を第一に考え、積極的に活動できる方をお待ちしています。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上 - 直販営業経験 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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