株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Osaka Sales (SB)求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 大阪
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、関西地域において中小企業やベンチャー企業を対象に、Assigned Territoryのオーナーとして売上計画の立案、新規顧客への提案、既存顧客へのアップセルおよびクロスセルを行います。営業先は主に経営者や役員が対象で、コンサルティング要素の強い営業活動を展開します。マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門およびパートナーと協力しながら、担当テリトリーでの新規顧客開拓と既存顧客の関係深化を推進します。これにより、顧客の課題解決を支援するだけでなく、将来的なビジョンやあるべき姿を提案するTrusted Advisorとしての役割を担います。
提供するのは製品ではなくサービスであり、出荷や納品に時間を割くことなく、顧客の成功に向けた提案に専念できます。このため、経営に密接に関連する提案スキルを磨く機会が得られます。提案先はほぼCEOクラスで、決裁者への提案となるため、商談の発生から契約までのスパンが短く、営業として多くのクロージング経験を積むことができます。これらを通じて、成長ビジネスやミッドマーケット、ジェネラルビジネスなどへのステップアップというキャリアパスが望めます。
募集要項
| 勤務地 | Japan - Osaka |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - 法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず） - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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