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ServiceNow Japan 合同会社のSolution Sales Executive - Data & Analytics求人

ServiceNow Japan 合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、データとアナリティクスを用いてお客様のビジネスを革新するために、専門的な技術知識を持つセールスエグゼクティブを求めています。私たちのチームは、ServiceNowのAIプラットフォームを基盤に、ディスカバリーセッションをリードし、価値に基づく販売手法を活用して、顧客固有の優先事項やユースケースを通じて測定可能なビジネス成果を提供します。また、セールスサイクル全体をリードし、新規商談の創出から受注、さらには継続的なソリューション活用を推進します。顧客とのコミュニケーションを通じて、データモダナイゼーション施策を加速し、AIとリアルタイムアナリティクスの戦略を展開します。特に、既存のServiceNow顧客を対象にした新規ビジネスの創出に重点を置き、データ、アナリティクス、AI領域でのエグゼクティブクラスとも強固な関係を構築します。

また、プレゼンテーションやデモを行い、技術面での対応力を発揮してお客様に安心感を提供します。そのためには、AI、データ、アナリティクスの知識を活かし、ServiceNowのD&Aソリューションを戦略的に提案できるポジションです。この役割では、特にCDAOやCIOとの関係を深め、意思決定への影響力を高めることが求められます。私たちは、技術とビジネスの双方のステークホルダーと有効なコミュニケーションを取りながら、高度なリーダーシップを発揮し、セールスを成功に導くことを期待しています。

募集要項

勤務地Tokyo, , Japan
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- 応募要件:
D&Aセールスを中心とする3年以上のフィールドセールス経験。
AI、データ、アナリティクスに関する技術的な対応力。エグゼクティブ、ServiceNow Platform Owner、データ＆アナリティクスのリーダーに対して、信頼性のあるディスカバリー、価値訴求、ユースケース特定を行い、プレゼンテーションとデモを実施できること。
従量課金型モデルの経験、および初回販売後のお客様の活用拡大を推進した経験。
自ら進んで行動し、実務にも深く関与できるソートリーダーとして、スピード感のあるマトリクス型の製品・営業・GTM環境で業務を遂行できること。
技術部門とビジネス部門の双方のステークホルダーに対する、優れたコミュニケーション能力と関係構築力。
主要な購買担当者に加えて、第二の購買担当者またはインフルエンサーを開拓するなど、アカウント内で複数の部門や関係者との接点を構築した実績。

- 望ましい経験:
AI関連ソリューションの提案経験。
Tableau、ThoughtSpot、Power BI、Qlik、Oracle AnalyticsなどのアナリティクスまたはBIの知見または販売経験。
クラウドデータウェアハウス、データ統合、ガバナンスを含むモダンデータプラットフォームに関する知見。
Databricks、Snowflake、Palantirの知見または販売経験、およびより広範なデータ市場への理解。
英語力

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