日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社のクライアントパートナー/アカウント営業責任者（BFS：金融/銀行・証券業界）求人
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 大阪
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
★BFS：金融/銀行・証券業界向けの営業としてご活躍いただきます！
大手金融機関に深く入り込み、経営課題の解像度を高めながら、最適なソリューションを自ら設計し、変革を実行フェーズまでリードできる“顧客の参謀役”としてのアカウントセールスです。
プロダクト縛りや制約がないため、あなた自身の構想力・課題解決力を最大限発揮できます。
【ポジション概要】
国内トップクラスの金融機関を中心に、クライアントの経営課題・DXテーマに長期的に寄り添いながら、アカウント戦略立案〜提案〜デリバリー伴走までを一気通貫でリードするアカウントセールスです。
本ポジションの特徴は、単なる「営業」ではなく、クライアントの“IT・業務変革パートナー”として、経営層や複数部門を巻き込みながら継続的に価値を作り続ける役割である点にあります。
プロダクト売りではない、顧客起点の課題解決 × 大規模変革の実行力が求められる“深いアカウントマネジメント”ができる環境です。
【このポジションで得られる価値（Value Proposition）】
① 経営アジェンダ直下の“深い”アカウントマネジメント
金融トップ企業のDX戦略に継続的に伴走
経営・IT部門・事業部門と対話し、複数テーマを横断して支援
単一アカウントだからこそ見える、変革の連続性と“本質的な課題解決”
② プロダクト縛りのない高い自由度 × 提案領域の広さ
固定された製品を売る役割ではなく、「本質的な課題→解くべきテーマ→最適なソリューション」を設計できる裁量
TCSのグローバルケイパビリティ（クラウド、アプリ、データ、BPO、コンサル）を自由に組み合わせて提案可能
制約が少ない＝ゼロから価値を作れる面白さ
③ 大規模変革の“実行”まで関われる（実行力が強み）
Big4 は「構想〜提案」中心になる一方、TCS は “実行・デリバリー”に強み を持つため、最後までコミットできる
数百〜数千人規模のプログラム推進・複数部門巻き込みなど、ダイナミックな経験が得られる
④ 日本組織の成長フェーズで“中心メンバー”になれる
日本市場が急拡大中のため、裁量が非常に大きい
意思決定のスピードが速く、新しい取り組みも提案しやすい
将来的なチームリード、事業拡大などキャリアの伸びしろが大きい
⑤ 外資だが、日本人リーダーも多く、文化面の安心感あり
一般的な“インド系企業”の先入観を覆す、協働性とプロフェッショナリズムの文化
日本人マネジメントの活躍実績が豊富で、キャリア形成の明確なロールモデルを参照できる（以下参照）
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/dlzq1jf/
【主なミッション】
・金融大手企業との長期的なアカウントプラン構築
・経営・IT・事業部門へのリレーション構築およびステークホルダーマネジメント
・DX・アプリケーション開発・インフラ・データ等の多様なテーマでの提案機会創出
・グローバルチームと連携したソリューション設計
・大規模プロジェクトの獲得・推進・デリバリー伴走
・クライアントの中期的なIT・ビジネス成長に寄り添うアカウント成長戦略の実行
以下のようなご経験・スキルをお持ちの方を求めております。
【必須スキル・経験】
・大手企業向けのアカウント営業
・提案営業の経験（金融業界及び類似業界のアカウントマネジメント経験は歓迎）
・コンサルティング／PMOとして経営課題・業務改革・IT企画に携わった経験
・金融機関におけるDX企画、IT部門でのステークホルダー調整経験
「FSI専任経験」は必須条件ではありません
（→ 金融領域に興味がある、キャリアを広げたい方歓迎）
■雇用形態
正社員 or 契約社員
管理監督者分類：有(場合によって無)
試用期間：有（3か月）
残業手当：無(採用グレードにより有)
賞与：有(契約社員の場合は無)
昇給：都度(契約社員の場合は無)
採用グレードに応じて裁量労働制を適用
(裁量同等手当：6万円～8万円/月)
■給与
※経験・能力など考慮の上、当社規程により決定
■就業時間
9:00～18:00
■休日/休暇
年次有給休暇（初年度10日 ※入社日によって異なる場合有）、完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、慶弔休暇、育児・介護休業
■福利厚生
保険：健康・厚生年金・雇用・労災保険
制度：財形貯蓄・確定拠出年金・カフェテリアプラン（選択型法人会員福利厚生サービス）
※財形貯蓄・確定拠出年金は正社員のみ対象
施設：法人会員施設（スポーツクラブ、温泉保養所、ホテル他)
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