日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社のTCS iON Client Partner / Business Relationship Manager (EDU)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

教育や試験は人々の人生に深く関わる領域です。私たちと一緒に、未来の学びを創る挑戦に参加しませんか？

【TCS iON 事業部について】

私たちは、教育機関・試験機関・企業が提供する学習や試験体験の進化を、最先端のデジタル技術で支援するチームです。国内外の教育DX専門家の知見と最新テクノロジーを結集し、課題解決と新たな価値創造を包括的にサポートしています。

※TCS iONについて：TCSがグローバルに開発した教育プラットフォームとなります。

参考：

https://www.tcsion.com/

https://www.tcs.com/jp-ja/what-we-do/industries/education/tcs-ion-paper

＜主な取り組み・プロダクト領域＞

教育現場の課題に即したソリューションを提供し、教育の質向上を力強く後押しします。

・ CBT（コンピュータベース試験）、AI、クラウドを活用したデジタル試験ソリューション

・ LMS（学習管理システム）の導入・運用支援

・ AIによる問題作成・自動採点、個別最適化学習サポート

・ゲーミフィケーション・XR技術を活用した没入・体験型学習ソリューション

【部署の特徴と魅力】

・営業と開発運用を一体化した「製販一体型チーム」で、一気通貫のサービスを提供

・高校・大学入試などハイステーク試験での豊富な実績とノウハウ

・ LMSプロダクトの本格導入など、急成長中の勢いあるチーム

・社会的責任の大きい仕事でありながら、教育を通じて社会貢献を実感できるやりがい

・インドをはじめ、ヨーロッパやアジア各国での大規模導入実績を持つグローバルチームの一員として日本市場を開拓

【ポジションの魅力および教育体制】

・急成長中の教育DX部門で、既存ソリューションや新しいプロダクトを日本市場に広めるダイナミックな役割を担えます

・少人数チームならではの環境で、自身の経験や知見を活かしたアイデアを積極的に試し、裁量を持って挑戦できます

・最新テクノロジーやグローバルプロダクトの知識を習得し、日本市場への導入をリードできます

・クライアントや市場の声をグローバルチームに直接届け、製品改善や新機能に反映できる影響力を持てます

・グローバルとローカルの強固な連携により、世界規模の知見とサポートを得ながら成長できます

・入社後は約2か月間のプロダクトトレーニングを実施し、製品知識や市場動向をしっかり習得できます。

その後、シニア営業との同行を通じて、企業や官公庁など異なる商談プロセスを学びながら、営業活動の基盤を構築します。

さらに、同僚や上司からの継続的なフィードバックにより、実践的なスキルを着実に身につけられる環境です。

【業務内容】

・日本国内における新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持

・顧客との信頼関係構築、コミュニケーション、アカウントマネジメント

・クライアントニーズのヒアリングと最適なソリューション提案

・企業や教育機関への最先端の人材教育ソリューションの導入提案・フォロー

・教育機関、試験機関等へのデジタル試験ソリューション（各種CBT運用、AI作問、AI採点など）の導入提案

・ソリューション導入後のフォローアップとフィードバック回収

・プロダクトやマーケティング資料の日本語化対応および改善提案

【必須要件】

・５年以上のITサービス、教育DXに関連する法人営業・ソリューション営業の経験

・ LMS（学習管理システム）および組織内の人材育成に関する知識・経験

・提案書作成やプレゼンテーションのスキル

・バイリンガル (日本語/英語目安TOEIC800程度 or それ以上)

【歓迎要件】

・ IT製品・サービス（クラウド、AI・機械学習など）に関する基本的な知識

・教育業界、試験機関、官公庁向けビジネスの経験

・教育関連デジタルテクノロジー（CBT、AIを活用した問題作成や採点・評価など）に関する基本的な知識

・グローバルチームとの協働経験

・顧客課題を理解し、解決策を提案するコンサルティング型営業の経験

・新しい技術やサービスを学び、積極的に提案できる姿勢

・自発的に行動し、少人数チームで柔軟に対応できる能力

・テクノロジーへの強い興味・関心

■雇用形態

正社員

管理監督者分類：無

試用期間：有（3か月）

残業手当：無(採用グレードにより有)

賞与：有

昇給：都度

採用グレードに応じて裁量労働制を適用

(裁量同等手当：6万円～8万円/月)

■給与

※経験・能力など考慮の上、当社規程により決定

■就業時間

9:00～18:00

■休日/休暇

年次有給休暇（初年度10日 ※入社日によって異なる場合有）、完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、慶弔休暇、育児・介護休業

■福利厚生

保険：健康・厚生年金・雇用・労災保険

制度：財形貯蓄・確定拠出年金・カフェテリアプラン（選択型法人会員福利厚生サービス）

施設：法人会員施設（スポーツクラブ、温泉保養所、ホテル他)

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