株式会社オルツの【AI Solutions事業部】フィールドセールスマネージャー求人

オルツについて―Lavoro（労働）からOpera（営み）へ― パーソナル人工知能の実現へ向けて高度な研究を推進 世界中の全ての人が、労働（Lavoro）から解放され、創造的でアーティスティックな営み（Opera）に没頭できる世界を実現するために。オルツは、P.A.I.（パーソナル人工知能）の開発を行っています。オルツは労役から人類を開放し、自由の価値を向上させるテクノロジー、P.A.I.（パーソナル人工知能）を世界に普及させることを目指しています。P.A.I.（パーソナル人工知能）とは、私たち自身の意思をデジタル化し、それをクラウド上に配置してあらゆるデジタル作業を行わせることを目的としたAI。個人の意思を持って決断まで行えるP.A.I.は、いわばデジタルクローンとも呼べる存在です。そんな「自分の分身」が24時間365日ネットワーク世界を飛び回り、仕事や買い物、旅行の手配といった作業を代替することで、人間が人間にしかできないことに集中できる環境が整います。働き方を変革するAIソリューションサービスを展開 P.A.I.の研究から生まれた高度なAI要素技術群を活用し、現在8000社以上の企業に導入が進んでいる会議自動文字起こしツール『AI GIJIROKU（AI議事録）』を中心に、国産の大規模言語処理モデル「LHTM-2」を活用した「altBRAIN」「clone.dev」、直近3月には、LLMを活用したM&Aマッチングシステム「CloneM&A」やLLMを活用した新時代のマッチングシステム「CloneHR」、GPU計算リソースをあらゆる人に解放する新サービス「EMETH GPU POOL」など、あらゆるビジネスに活用可能なAIソリューションを展開し、累計100億円の資金調達実績の国内トップクラスのAI企業まで成長しました。募集要項2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。今回募集するポジションでは、Voice to Textをはじめとする弊社サービスのバーティカル領域に於ける、エンタープライズ顧客へのAIソリューションコンサルタントマネージャーとして、コンサルティング・事業開発スキルを活かして、CxOレイヤーに対する数億～十億円規模のソリューション提案やプロダクト化の企画・開発、顧客開拓戦略の立案などを推進していただける方を募集します。私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。お任せしたいことAI Solutions事業部のフィールドセールスマネージャーとして、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに提案し、全社AI化の推進・1売上目標達成に向けたセールス全般・目標達成に必要なチームの組成・マネジメントをプレイングマネージャーとして担当いただきます。具体的な業務内容 エンタープライズ顧客開拓の戦略立案 エンタープライズ顧客へのソリューション提案やコンサルティング 既存顧客に対するアップセル、クロスセルの提案 この仕事の魅力 SO付与制度あり 業績連動型のインセンティブあり 組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます 弊社の最新技術を活用することができます AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます 立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます 応募資格必須条件 受託開発/アライアンスをマネージャーもしくはリーダーとして推進した経験 エンタープライズセールスとしての優れた営業実績 AIに関する豊富な知見 2-3名以上のマネジメント経験 顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など） 歓迎条件 スキル・経験 大企業のCXOレイヤーとのコミュニケーションスキル デジタル関連のプロジェクトマネジメント経験 経営層・役職者層に対する営業経験 SFAを用いた営業活動のご経験 ワークプラニンング力/セルフマネジメント力 AIの高度な知識 予算等の目標遂行経験 企業アライアンス構築経験 新規サービスの企画、開発、運営、マネタイズ経験 コンサルティングファームでのコンサルティング経験 IT企業での受託案件の提案営業経験BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 マインド 起業家マインド メンタルタフネス 自責思考/オーナーシップ 求める人物像 AIソリューションに関する豊富な知見をお持ちの方 コンサルティングから要件定義、デリバリー、運用に至るまでのBtoB営業としての十分なソリューション営業に関する実績をお持ちの方 大企業のCXO・部長レイヤーとのコミュニケーション経験が豊富な方 セールス組織のマネジメント経験がある方 地頭がよく、かつ目標達成に向けて泥臭いことまで当たり前のように実行できる方 ベンチャーのスピード感、カオス感を楽しめる方 オルツのカルチャー 個々がもっともパフォーマンスを発揮できる場所・時間帯で働くことを正義としています リモートワークやフレックス勤務（コアタイムなし）を導入。柔軟な働き方ができます 全従業員が成長できる環境づくりの一環として、研修/セミナー費用サポートをはじめ、各種制度を整備しています オルツは、地域、人種、性別、年齢にかかわらず、それぞれの経験や価値観が出会い、合わさり、新たな可能性を生み出す場です。30名程度という少人数の組織ながら、時間や場所にとらわれず、個々の業務にプロフェッショナルとして向き合える環境を整えています。私たちは、まだまだ進化の途中。それぞれが実現したい未来に合わせ、組織の形をいかようにも作っていける段階です。本気で世界を変えたいと考える方、ぜひ1度お話ししましょう。主要サービスの紹介Communication Intelligence「AI GIJIROKU」 AIの学習機能を搭載したCommunication Intelligenceツールであります。会議議事録作成等の業務を代替し、各会議結果及び経緯等をデータ化し可視化するプロダクトであります。当社における音声認識及びLLMを活用したプロダクトであり、「AI GIJIROKU」は、利用する度に文字起こしの精度が向上するという特徴を持っています。主要35か国語のリアルタイム同時翻訳に対応し、金融、医療、製薬、化学、建設などの業界・業種に特化した、高い音声認識精度を有する最先端モデルを提供しています。利用者のSNSやメール、辞書データから自動学習した文章のパーソナライズ、ユーザーの声紋判断による話者特定のパーソナライズが可能で、クライアントの会社固有の”知識とノウハウ”を持つAIが実稼働することで、会議の効率化と生産性の向上に大きく貢献します。「P.A.I.」（パーソナル人工知能）実現に向けては、ビジネスシーンのAIを構築するための、基盤データクラウドとしての役割を担っております。”AIとの自由会話”が可能な次世代ボイスボット「AIコールセンター」 「AIコールセンター」は、ニューノーマル時代のコールセンターニーズに応える、“AIとの自由対話“ が可能な音声対話AIソリューションです。オルツが長年の研究開発で培った自然言語処理技術を活用しています。「AIコールセンター」の導入により、コールセンターは24時間365日無人対応が可能になり、従来の人件費に対する大幅なコスト削減も見込めるでしょう。また、AIによるトーク解析によって、優秀なオペレーターのトークを新人オペレーターがすぐに学べる環境を創出することもできます。「CLONEdev」利用者のライフログを連携し、デジタルクローンを生成 「CLONEdev（クローンデブ）」は、利用者の人格をデジタル上に再現する世界初のシステムです。オルツのデータ保管システム「alt ID（オルツID）」で保管されるライフログのデータと、言語処理・画像生成などの技術を組み合わせ、一人ひとりの人間の個性を導き出すことで、その人の意思を汲んだ対話が可能なアウトプットを生成します。「CLONEdev」のクローン生成プラットフォームは、オルツ独自の大規模言語モデルである「LHTM-2」を使用しており、このモデルは膨大な計算リソースを必要とするため、今後は当社の分散演算基盤「alt Emeth（オルツ・エメス）」プロジェクトとの連携を進めて参ります。「altBRAIN」ノーコードエージェント生成プラットフォーム 「altBRAIN（オルツブレイン）」は、織田信長や著名人のキャラクター生成、ゲーム攻略エージェントや内科・小児科などの問診で使用可能な問診エージェント*など、多岐にわたるエージェントの作成をノーコードで容易に行うことができるプラットフォームです。「altBRAIN」は、オルツが開発・提供する大規模言語モデル「LHTM-2」の能力を活用しており、急速に成長する大規模言語モデルのニーズに対応可能な柔軟性を有しているため、エンターテインメント領域から、企業内のエキスパートシステムやFAQシステムまで、様々な用途に応じたエージェントをスピーディーに構築することができます。※エージェント：人間の代行として処理を実行するソフトウェアの通称。

職種 / 募集ポジション 【AI Solutions事業部】フィールドセールスマネージャー 雇用形態 正社員 給与 年収 1000万円 〜 2000万円 ※インセンティブ制度あり 勤務地 106-0032 東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル （SENQ六本木 402） 地図で確認 リモートワーク可
※就業場所の変更の範囲：なし 勤務時間 10:00～18:00（休憩1時間） 休日 ◇年間休日125日
・完全週休2日制
・土日祝日
・年末年始休暇(12/28〜1/4)
・夏季休暇(8/10〜8/16)
・有給休暇(入社6ヶ月後に10 日間付与) 福利厚生 ・テレワーク、在宅OK
・資格取得支援、手当あり 加入保険 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 残業の有無 有（20～30時間/月程度) 選考フロー 書類選考→一次面接→最終面接+リファレンスチェック→内定 業務内容 求人に記載の業務内容を想定しているが、適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある その他 詳細は面談の時にお伝えします

会社情報 会社名 株式会社オルツ 代表取締役社長 / CEO 米倉 千貴 / Kazutaka Yonekura 本社所在地 / Location 東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル （SENQ六本木 402） 設立 / Establishment 2014年11月 / November 2014 役員 / Board members 代表取締役社長 CEO（Chief Executive Officer）/ 米倉 千貴 Kazutaka Yonekura
取締役CFO Board director CFO / 日置 友輔 Yusuke Hioki
取締役 Board director / 藤田 豪 Go Fujita
常勤監査役 Auditor / 中野 誠二 Seiji Nakano
監査役 Auditor / 福島 泰三 Taizo Fukushima
監査役 Auditor / 藤井 雅樹 Masaki Fujii